拒绝随波逐流，彩妆品牌AKF借定妆东风破局而出

　　毋庸置疑，美妆行业是过去几年最火热的行业之一；内卷程度也是最强烈的。

　　青眼发布的报告显示，96%的消费者倾向于购买具有养护功效的底妆，而倾向于购买适合油皮的底妆的消费者占比为64%，购买适合干皮的底妆的消费者占比为40%。由此可见，随着消费者心智逐渐成熟，带养肤、防晒、抗衰等功效的彩妆产品成为消费市场新宠。

　　资料来源: Euromonitor，中国银河证券研究院整理

　　美丽修行大数据发布的《2021定妆趋势白皮书》显示，自2018年起，定妆市场的关注度正在逐年增长，2018年至2020年，定妆备案数量增速明显，增幅达22.8%，跑赢彩妆大盘4个点。新锐美妆品牌AKF敏锐洞察到该市场需求，用科技撬开定妆红海通道，打造出属于自己的定妆差异化。

　　深挖市场痛点，聚焦定妆领域

　　“迎难而上，塑造品牌独特个性。”AKF市场调研人员经调研发现，目前市面上的定妆产品在持妆和控油等方面表现不尽人意，这导致消费者最大的美妆痛点在“定妆”领域。倡导“用户中心”的AKF品牌，随即向该领域发起进攻，以科技力量助力“定妆”领域，快速发展。

　　虽然大众市场认为，消费者对于定妆品类的忠诚度要远高于眼部、唇部等色彩品类。但高忠诚度的背后也存在“短板”。相较于眼部、唇部这些色彩丰富的品类，定妆品类作为无色彩妆产品，如何通过视觉差异化引发消费者购买欲成为难题。这也意味着定妆品类的高忠诚度，是经过一个长期且缓慢的过程积累而来；对比眼部、唇部这些色彩丰富，接受度高的产品而言，其承担的市场风险也要更大一些。

　　既然选定了定妆领域，就要稳扎稳打，不惧风雨。AKF品牌负责人一再强调，品牌最具有竞争力的永远是产品，产品是品牌的根基，没有好产品的品牌，就像无根之木，站不稳也活不久。因此，雄厚的产品研发实力，可以说是AKF品牌可持续发展的内在驱动力。

　　以科技为支点，深耕定妆领域

　　从上市不到一年全网销量就突破22139支/天的AKF防水持久眼线液笔到荣登2022年抖音电商排行榜“眼部彩妆年度金榜”TOP1的AKF睫毛膏；再到收获1400万用户喜爱的定妆产品——AKF散粉，无一不依赖于品牌背后的科技力量。

　　AKF成立的短短几年时间里，已凭借实力同科丝美诗等诸多世界一流OEM工厂建立战略合作伙伴关系。特别是在今年2月16日，AKF与科丝美诗（COSMAX）共创的美妆联合研发实验室于上海正式揭牌成立。这表明AKF有意联合科丝美诗，运用更加先进的产品研发理念和生产技术，提升彩妆产品成分搭配的合理性及功效性，为产品迭代升级提供强大背书；并以专注、科技、创新的品牌理念为众多用户带来高科技、高品质和高功效的定妆产品。

　　自决定踏入定妆赛道开始，AKF就下定决心深挖用户痛点，解决“卡粉”“假面”“吸妆”等定妆难题，打造属于AKF的粉类定妆神话。想要在逐渐稳定的领域，打造出属于品牌专属的产品个性谈何容易。AKF研发团队不断挖掘用户“卡粉”、“定妆产品吸妆”等定妆痛点，反复打磨产品配方，引进先进科学技术，稳扎稳打，终于AKF第一代散粉于2020年上市。

　　拒绝随波逐流，用产品说话

　　斩获2022“美丽修行年榜奖项”的AKF散粉多次获得专业人士的一致好评，并且荣登2022年抖音电商排行榜“定妆产品年度金榜”TOP1。除此之外，AKF散粉在上市不到两年的时间收获1400万左右粉丝的喜爱和拥护。

　　AKF品牌破局背后的神秘力量是其拒绝随波逐流，脚踏实地钻研产品，以严谨的态度进行产品研发。但第一代定妆散粉毕竟是从“0”开始摸索，虽收获一百多万用户喜爱，仍存在些许瑕疵。面对市场的“挑剔”，AKF品牌欣然接受，并在AKF2.0散粉中去改善、解决。

　　从“0”到“1”的产品之路，不是一蹴而就，需要慢慢来；要真正实现“1”，AKF的定妆产品研发还有很长的路要走；AKF品牌负责人表示。但从另一方面看，AKF1.0散粉能被消费者指出问题，表明该产品真正受到了广大用户的关注及品质认可。相信，对敢于从“0”到“1”慢慢摸索的新锐品牌，市场亦会给予其逐渐成长起来的空间。

　　以创新视角步入迭代之路

　　AKF1.0散粉上市前反反复复打磨了将近1年的时间，据悉仅仅包材设计就反复修改了数千次，才决定使用镭射设计，塑造了属于AKF散粉的“视觉差异化”。

　　然而，精益求精的AKF品牌方在AKF1.0散粉上市不久后，即刻开始AKF散粉的迭代之路。AKF产品研发经理表示，AKF2.0散粉在成分上继承了一代散粉所坚持的安心成分及黄金配比的配方理念。据悉此次的配方不仅绿色环保，还具有提升皮肤保湿性、降低刺激性以及修复受损皮肤屏障等多种功效。

　　另外，在研磨技术上AKF2.0散粉也采用了全新的技术。AKF产品经理表示该技术能够改变粉体微观结构及原始遮光率&慢反射率，继而达到改善肌肤视觉暗沉的效果。同时搭配的另一项创新科技，则在实现粉质软糯细腻的同时，达成轻、薄、透等特点。

　　新品试用官表示，AKF2.0散粉——AKF雪融柔肤散粉，妆效就像它的名字一样，轻拍后，粉体会像雪一样融化于肌肤，叠加粉底液等其他产品使用也未出现斑驳、爆皮等拔干现象，简直是干性肌肤的必备选项。还有志愿者表示，AKF雪融柔肤散粉在细节部分做到了极致；如一直被消费者吐槽的一代散粉补妆不方便等问题，AKF2.0散粉也给予完美解决，真的是照顾到消费者“心巴”上。

　　对于试用官们给予的第一波有效反馈，AKF品牌方表示“我们每推出一款产品，都需要经历建立消费者认知的过程。只有消费者认可，产品可以满足细分需求，且使用感受多为正向，AKF才会将产品推入市场。”

　　AKF雪融柔肤散粉预计将会在今年上半年与大众会面，AKF品牌负责人表示，未来，AKF继续钻研粉式定妆产品之余，也将向喷雾式定妆赛道进军，并以最大的诚意为消费者提供高质价比的产品！

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