这个只在购物中心开店的面膜品牌，凭的是什么

为什么中国的化妆品市场一直都是外资品牌的天下？为什么本土的品牌在市场上大多都没有话语权？为什么百货店一楼的专柜全是国际品牌？这三个为什么，就是这些年来鞭策董爱民前行，坚持让面膜小屋走品牌之路的最大动力。

说起董爱民，可能知道的人不多，但是一提起面膜小屋相信大家都不会陌生。，在大型综合体购物中心、百货商场内那一抹天然绿就是面膜小屋的门店了。4年间，面膜小屋已经发展了百家门店、面膜种类多达百款，面膜小屋正代表着中国制造的好面膜深受广大消费者的喜爱，低调的创始人董爱民也正成为美妆行业的新贵。

面膜小屋创始人董爱民

练字炼人　做生意就是做人

从小董爱民就给自已定下了目标，要当一名企业家，这可能是因为江浙人在心灵深处都希望成为像胡雪岩那样的“红顶商人”，故而浙商也能成为中国企业家群体的优秀代表。

小时候跟随做生意的父母从台州来到山东泰山脚下，从父辈身上董爱民看到了商人的艰辛和坚持。浙江人并不惧怕到陌生的地方打拼扎根，在世界上的任何地方，都能找到浙江商人，也正是这种强烈的求发展、不怕苦的精神，代代传承，驱动着整个浙商不断的发展，董爱民就是在这样的环境下成长起来的。

从2001年进入化妆品行业开名品专卖店到2014年创立面膜小屋品牌， 10多年的打拼，经历过煎熬、也享受过胜利，行业起起浮浮，但是我的内心却非常的坚定，这可能就是长年练书法带我的影响，可以说写字和做生意对我来说是相伴成长的，书法潜移默化的影响着我的人格，锻炼着我的意志。”董爱民感慨道。

多年来董爱民始终坚持练习书法，并且书法造诣不一般，这源于小时候在泰安对当地的碑文感生了浓厚的兴趣，就决定开始学习书法，初衷很简单，就是想写得一手好字，提升提升自己的文化素养，没想到这一写就是30多年。董爱民说道：“小时候每天要去临古人的碑帖，过程很痛苦，但这让我学会了坚持。另外书法追求的是返璞归真，练字就是炼人，可以让你在书法中学到做人做事的方法，让我知道不管是做生意还是做人，都应当要做一个品格高尚的人，一笔一划的写字，脚踏实地的做事。”

确实如董爱民所坚信的那样，书如心画，诚信、坚持、求真这些理念已经成为一种深入骨髓的精神与董爱民随行。自面膜小屋创建以来一直视质量为根本，以天然安全为品牌的生命源泉，始终对各位消费者、加盟商负责。

就拿加盟店来说，是快速扩张以量取胜还是开一家盈利一家呢，显然，董爱民选择的是后者，就在今年下半年刚刚开放试点加盟的浙江省，面膜小屋就吸引了近50家加盟店，董爱民带领面膜小屋团队帮助这些加盟店从培训、促销、运营、营销、系统管理等全方位着手，实实在在做好加盟店的投资回报，建立品牌的口碑和知名度。也正是这种一步一个脚印，负责到底的做事风格使面膜小屋逐步在市场中站稳脚跟。 

坚持初心　面膜小屋初成长

应该说，董爱民是一个稳扎稳打的人，从不打没有准备的仗。面膜小屋这个品牌的推出，亦是如此。

怀揣梦想在化妆品行业浸淫十余年的董爱民，看到了本土品牌在市场中的现状，心中非常担忧。国内化妆品市场基本上被外资品牌掌控，本土化妆品面临着做品牌先天不足的环境，而基于十多年终端经验累积下来对市场和消费者的了解，董爱民认为面膜是中国本土化妆品品类中最可能与外资品牌竞争的一个品类；同时也是最机会突围而出的一个品类，并且面膜市场需求量极大，且消费需求多元化。而与之形成鲜明对比的却是国内面膜市场上杂乱无章的品牌混战，专业性、标杆性的面膜品牌并没有出现，消费者的品牌意识尚未完全形成，故而新品牌的机会更大。就这样在2014年董爱民毅然决定打造中国面膜品牌面膜小屋，并开创了面膜类的单品牌店的先河。

那为什么会选择将面膜小屋品牌定位在百货、购物中心等核心渠道呢？董爱民说道：“在中国化妆品市场真正掌握化妆品主渠道的还是百货商场，外资大牌进入中国大多先掌握的就是百货店，百货店的进入有一定的门槛，这也是面膜小屋需要建立的品牌壁垒。面膜小屋的定位是走高端路线，所以我们只选百货渠道，这是面膜小屋长远的方向，不管是10年、20年，这个方向一旦确定就不会轻易改变。“

事实证明，董爱民的眼光卓然，面膜小屋成长的4年，恰恰是中国面膜市场高速发展的4年，四年的坚持，面膜小屋的口碑已经打开，从一家到今天遍步江浙两省百货购物中心，稳步占据江浙的市场，这让董爱民也看到了未来的希望。

回归本心　做世代传承的长青品牌

“品牌的发展就像婴儿的成长，必须要经历各个阶段，经过风雨才能见彩虹。经过4年的稳步发展，我们给面膜小屋注入了一个长期发展的生命线， 这也是面膜小屋的根，它一定是朝着中国高端品牌方面发展的，我们要做的就是坚持，坚持好的品质、坚持好的网点、坚持打造好的团队、坚持跟我们理念一致的伙伴合作，面膜小屋的未来，将会成为中国面膜中的雅诗兰黛，成为中国面膜品牌的代名词。“董爱民说道。

谈到企业的发展，董爱民笑着把自己比喻为船长，作为掌舵手，他表示自己身上的压力和责任更大了，要对企业负责，要对员工负责。正因为如此，面膜小屋并没有快速去发展，而是继续稳步走高端市场路线，打造品牌的壁垒。“拔苗助长只会适得其反。沉下心来打基础才能做出长青的品牌，这可能与我一直写书法有关，多年书法的学习，让我的心很平静，能耐得住性子坚持做一个事情。”董爱民说道。

确实，当速度太快了，细节服务跟不上，团队跟不上时，品牌的灵魂就落下了，没有灵魂沉淀的品牌很难走远。因为品牌的后面需要团队和渠道，需要细节化管理和时间的沉淀，时间的历练，品牌便有了灵魂和附价值。

“做品牌很难，难在于十年如一日的投入和坚持，难在于企业者看不清行业发展，大多入行者非专业人士，看不清自己，急于挣钱，不喜欢浇花施肥，只知大牌很美，却看不清品牌背后的故事。人生很短，而品牌却可以活的很长，世代传承！与有志于中国品牌发展者共勉！” 在采访结束时董爱民这样对说道。很庆幸化妆品行业里有董爱民这样的有责任心的企业家，相信有这样格局的掌舵人，面膜小屋这个中国面膜品牌中的潜力股未来必定长远。

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