新国货潮下，中小微零售商的力量不容忽视

如果2016年被称为彩妆元年的话，那么，2018年当之无愧称得上是新国货元年。这一批拥有纯正互联网基因及拥有擅长内容营销团队的新一代国货品牌正在快速成长，并且迅速抢占了互联网时代与消费者沟通购买渠道制高点。

在2019年1月8日，由淘美妆商友会主办、韩国知名美妆品牌Y.N.M独家冠名赞助的“顺势•礡发”淘美妆商友会2018年度盛典上，淘美妆商友会的会长、仪菲（上海）品牌管理有限公司CEO老简在致辞中分享了这么一组数据：“2018年，淘美妆商友会会员数量相比去年翻了一番，达到了1200家，而在淘宝TOP1000的店铺中，淘美妆商友会会员店铺占到80%，与淘美妆商友会会员合作的中小品牌达到了800个。这些中国美妆行业最具代表性的中小微零售商、中小微渠道对于品牌孵化的助长力量不可小觑。”

淘美妆商友会的会长老简

中小微商家，聚是一片天，散是过眼云

毫不夸张的说，淘美妆商友会会员以及合作的品牌方、代理商共同撑起了中国美妆电商半片天，这是一个碎片化、分散的渠道，也是最具代表性的中小微零售商，但是当他们拧成一股绳时，这个渠道的力量是无穷的。

淘美妆商友会会长老简将这些成千上万的中小微零售商比喻成各具特色的地方电视台，他们拥有自已的流量，客群，而这些流量入口对于品牌来讲几乎不需要什么投入，只要找到一个好的价格体系以及比较符合品牌调性的营销玩法，将这些小渠道进行整合，那么就能实现销量、扩新客、展现量等多重收获。

确实，一个品牌需要打造一个消费者分层，渠道分层的生态链，属于品牌的生态链，而这些中小微零售商就是不可缺失的生态链组合部分。

老简以仪菲公司的法国菲洛嘉为例，他分享道：“法国菲洛嘉在2015年创建时，淘宝上就30-50家在分销，年销才两三百万，价格体系也是惨不忍睹，仪菲通过三年半时间，把旗舰店和淘系分销做了很好比例的控制，在2018年整个大盘做到将近3个亿的销售额，卖家数量突破了1000家，最关键的是中小微零售商毛利还提升了10%。”

中小微渠道虽然很散，个体很小，但是一旦找到好的合作方法联动起来，就能创造出很多价值。作为会长，老简感慨道：“中小微商家，聚是一片天，散是过眼云，我们每个个体都非常小，我们需要聚拢在一起，要相信组织共享的力量。”

电商变革下，淘系中小微商家及新国货品牌的新方向

2018年，如果要用一个词形容电商业的话，那就是“变革”。随着《电商法》的出台，可以感受到中国电商业的变革，而在这场变革当中只有进入规范轨道中，电商从业者才能顺势礴发。

淘宝美妆负责人梦璃

在“顺势•礡发”淘美妆商友会2018年度盛典上淘宝美妆负责人梦璃分享了淘宝美妆2019年新的业务方向和新的业务目标。她强调指出：“淘宝美妆在新的一年里核心聚焦在孵化两个方面，一是孵化具有淘宝特色的店铺，二是孵化具有淘宝特色的中小品牌，帮助他们更好在淘宝平台站内落地成长，为用户提供更加专业的优势导购服务，以及提供海量丰富货品，让淘宝美妆继续成为万能的美妆个护。”

梦璃将特色店铺归纳为三类：一类是以红人、买手以及达人主播转型成为店主的以人为品牌IP的店铺即人格化店铺；一类是品牌主之间或者授权IP开店的淘宝品牌直营店铺；还有一类是传统的美妆精选店铺，此类店铺具有比较强的组货能力，打爆款能力和选品能力，能够为用户提供一站式买全的导购服务。

针对特色店铺，淘宝美妆设置了一套综合站内直播、微淘等私域资源，公域营销资源，以及经营保障相关资源的综合资源包，并为每一个层级卖家进行针对性的权益匹配，帮助店铺更好地去做粉丝运营、粉丝积累和经营保障等等一系列事情。

除了孵化特色店铺，淘宝为了满足消费者求新求变的需求，在2019年启动了以美妆作为样板间的淘宝大快消品牌孵化计划，它会与全球购的“真心计划”形成纵横结合的品牌孵化计划，帮助淘宝中小品牌在淘内落地成长，并且最终输送到天猫。

如果你的品牌是具备生产能力、制造能力或者品牌设计能力的淘宝原创品牌即新国货，或是是红人KOL的原创品牌，又或者是海外中小品牌的话，那么淘宝品牌孵化池的大门将向你敞开。据梦璃透露，目前品牌和店铺招募计划已经陆续在启动当中。

淘宝全球购商家品牌负责人图先也表示从2019年开始，全球购品牌孵化会有增值上的迭代，会较关心品牌下辖重点单品和各种品牌侧到商品侧的扶持。

淘宝全球购商家品牌负责人图先

天猫美妆知名品牌负责人颜竹则通过剖析阿里的能力矩阵，讲解了天猫美妆在未来4个核心矩阵即人群、数据赋能，商业模式创新以及粉丝和内容运营，从人群差异化、大数据、创新商业模式、创新品牌营销和创新产品工具五个方面赋能商家。

天猫美妆知名品牌负责人颜竹

新国货潮下的国货趋势

四到六线城市和90后用户的活跃，让一批具有高度性价比能力新国货得到了崛起。刚上线不久的故宫淘宝彩妆销量突破10万件，在TOP品牌中新国货在数量上翻了一番，在淘系的大盘中，新国货与海外中小品牌形成了平分秋色的局面。

在“顺势•礡发”淘美妆商友会2018年度盛典圆桌环节，天猫美妆的龙博、华熙生物COO郭珈均、珀莱雅电商事业部总经理郭云龙、植观创始人唐亮、三亩大叔和主持人邱启明一起就国货趋势进行了一次深入的探讨。

天猫美妆龙博表示2018年是国货新品牌百花齐放的一年，不管是像美康粉黛这样老的互联网品牌通过新生的流量渠道的成长，还是像完美日记、HFB这样的新锐品牌在细分品类上的突破，都拉动了新的消费者群体加入到美妆行业的成长。

国货品牌的春天来了，哪品牌方需要用哪一种更擅长的方式来赢得未来的一席之地？龙博认为新国货应当了解国内新生人群，这部分新生代对什么感兴趣，对什么产品感兴趣，时下最流行的玩法是什么，这些是需要新品牌去触达的。

除了要抓住新玩法切入之外，供应链和产品的提升也非常的重要，对于新生品牌来讲，一开始时可能切到的是细分人群消费能力，但如果继续往前走，必定是在产品力和生产力上。

郭云龙也认为，新的消费群对于品牌追求没有那么强了，但对于品类要求，对于功效要求越来越强。现在的国货只要能做出好的产品，在某些领域能完成产品特色，你的“春天”就在这里。唐亮也表示国货当中一定是品质好的那部分迎来了“春天”。

不管是传统国货运营商还是新锐国货制造商都秉持一点，优质的品牌必将在享受国货未来发展的春天。

在此次同期举办的为期二天的淘美妆商友会品牌洽谈会上， 600多个品牌与1200家中小微零售商进行深度的合作洽谈，淘美妆商友会也正朝着 “让天下美妆零售商没有难做的生意”的使命而前进。

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