从“中国定制”战略，看雅芳中国的2020

　　2020年，是雅芳来到中国的第30个年头，从90年代进入中国，到近几年取消在中国的直销模式，雅芳中国正在以深度开放的全球战略续写辉煌。

　　去年，雅芳全球CEO Jan Zijderveld来到中国，他再次强调了雅芳中国深度开放的全球战略，肯定了中国市场制定 “电商+美容专卖店+化妆品专营店和商超”的全渠道策略，而“中国优先、中国特色”的基本战略也让雅芳在2019年实现了中国区的高增长。

　　在2019年12月11日雅芳上海媒体沟通会上，雅芳全球首席美容及品牌官James Thompson表示：“在过去，我们看到了美容专卖店业绩有非常高的增长，电商平台也持续有两位数强势的增长，这得益于雅芳对中国市场提出的针对中国定制的中国特色战略。在即将到来的2020年，雅芳将在持续推进深度开放全球战略的基础上，进一步基于全球化视野，支持中国本土化发展，创新更多“中国定制”的产品，持续推进中国特色的全渠道布局，继续深耕中国市场。”

　　雅芳全球首席美容及品牌官James Thompson

　　“中国优先”的2019

　　2019年雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，据James Thompson介绍，目前AVON雅芳美容专卖店正在推进6.0形象店的改造升级，已经有超过 300家店铺率先完成，现阶段美容专卖店渠道销售额占全渠道35%左右。

　　电商渠道也成长迅速，持续双位数增长， James Thompson直言“我们之前就得出结论，我们在中国市场已经不再适合做直销业务。因为中国市场是非常不同的，直销没有办法跟中国的电商便捷性相比较。”

　　天猫旗舰店作为雅芳线上的核心平台，表现亮眼，小黑裙香氛在天猫该品类排名已跃至第一名, 电商渠道的销售额占全渠道40%左右。在全渠道战略的化妆品专营店及商超渠道在过去两年也实现了快速扩张，2019年覆盖超过28,000家网点。值得关注的是，AVON雅芳的三大渠道去年还是三足鼎立的势态，但今年以来，电商渠道已开始明显表现的更为突出。雅芳中国总经理张旭明明确表示，电商是雅芳未来发力的一个重点。

　　得益于中国优先的战略，雅芳“三三三”战略也取得初步成果，三大品牌(新活、小黑裙、小鲜籽)，三大渠道(美容专卖店、电商以及美容专营店/商超)，三大品类(护肤，香氛，彩妆)在2019年为中国区业绩垫定了基础。其中，以小黑裙的表现最为亮眼，在中国的销售额居全球居第一，而专为中国市场打造的年轻肌肤定制方案的小鲜籽也在CS渠道和商超在内的分销渠道上线表现不俗。姜瑞昌称，AVON雅芳有望在2020年推出更多的“中国定制”的彩妆产品。

　　可以说， 2019年，雅芳以全球深度开放的战略使其更加专注于产品、零售，渠道端，也让雅芳跳出框架去追寻新的科技、新的商业模式、新的合作伙伴、新的品类潜力。不管是去直销化，还是出售广州工厂，还是与巴西美妆巨头 Natura 的合作，雅芳都在使出全力追赶失去的那几年，对于中国市场，雅芳也有雄心勃勃的计划和目标的。

　　“中国定制”的2020

　　从中国制造到中国定制，无不显示出雅芳对中国市场的重视，“中国市场在AVON雅芳的全球战略中至关重要,”James Thompson先生分享道,“本土化发展是我们在中国市场的一贯理念，也是成为雅芳在中国市场取得增长的关键。未来，我们将坚持这一策略，以更多定制产品和全渠道建设，为中国的合作伙伴以及广大的中国消费者服务。”

　　那么，未来关于中国定制策略的细节有哪些呢?雅芳在2020在研发，产品、渠道上会有动作呢?

　　2020年，AVON雅芳在中国市场将继续围绕护肤、香氛及美妆三大品类，推出超过五个“中国定制”的产品系列，依托雄厚的研发实力和专业的合作伙伴，深入对中国消费者的洞察，雅芳立志要引领中国的美妆趋势。

　　具体来看，归纳为三个方面，其一，2020年雅芳将积极发展纯净美容(Clean Beauty)，重新定义健康生活方式的美容概念，并推出了主打天然、环保的高端护肤产品线。其二，AVON雅芳宣布停止在中国推进任何需要动物测试的新产品，这也使得雅芳成为首家全产品线停止动物测试的在华国际化妆品集团。第三方面，独家突破性的护肤技术为成就更多中国定制的超级产品。在沟通会上， James Thompson透露，在2020年1月，雅芳将在纽约全球护肤峰会上发布独家突破性的技术，届时全球的意见领袖将第一时间见证这一创新技术。

　　在渠道上，张旭明称， AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道明年将会覆盖35000家以上的网点，雅芳在渠道的开拓上更加看中的是店铺的质量，而不是单一地追求数量，雅芳希望能够更有节奏，有系列化的去满足这个渠道需求，而不再只是以热卖商品为主。

　　2020年，AVON雅芳将持续中国定制战略，通过差异化的产品策略，实现各渠道的共同、良性发展。美容专卖店注重为消费者提供舒适贴心的服务体验，以中高档产品销售为主;电商平台则聚焦年轻一代;日化用品渠道主打洗护、身体护理类商品。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 新国货潮下，中小微零售商的力量不容忽视  后疫情时代化妆品行业晋升成黄金赛道  宝洁称中国疫情影响387个供应商约17,600个产品  爱茉莉太平洋旗下男士彩妆品牌碧乐迪进驻天猫国际  谢馥春：2019年计划实现利润 2050 万元，以实现 A 股上市为目标  “棉芙生物”发展迈上快车道  御家汇第一季度净利润预计下降70％-100％  青岛金王拟出售杭州悠可100％股权  国家药监局：广州汉邦等30家企业产92批次化妆品不合格  借位七夕！老牌国货彩妆火烈鸟再次稳占营销C位  为中国CS渠道专属打造，全方位探秘首家资生堂体验店  8月化妆品零售增速达19％  皮肤科专家为品牌背书，究竟在“背”什么？  欧莱雅集团旗下美容仪品牌 Clarisonic 将于9月关停  财报相续出炉，2018年上市日化企业“冰火两重天”  美妆电商代运营，是门好生意吗？  如涵被指虚假陈述，在美遭集体诉讼  菲洛嘉丨让品牌成为消费者最耐撕的闺蜜  上海家化上半年营收36.85亿元，线上渠道实现营收14.26 亿元  联合利华或将出售旗下美妆个护部门“表现不佳”的品牌  国家统计局：10月份社会消费品零售总额增长8.6％，化妆品同比增长6.4％  登云集团旗下美容院遭央视曝光“套路推销”回应称“与可颜丽尔美容院没有任何关系”  完美日记融资1.4亿美元将引入唯品会CFO杨东皓操盘IPO  迪奥“传奇红唇 要你好看” DIOR迪奥烈艳蓝金唇膏派对;天猫超级品牌日  资生堂中国将启动新管理团队，确保可持续增长  国家药监局：稳步推进化妆品不良反应与药物滥用监测  上海海关：平均每天进口化妆品超1亿元  “院线美容”成进口消费新风口，天猫国际联合全球10大院线品牌定制新品  国家药监局：严查电商“药妆”“医学护肤品”  国家药品监督管理局关于《化妆品生产经营监督管理办法(征求意见稿)》公开征求意见的通知  瞄准80亿身体护理蓝海，联合利华携凡士林重拳猛攻  浙江章华保健美发公司等23家企业79批次化妆品不合格  最强“美妆跨界IP”究竟花落谁家？此榜必看  浪奇的翻身仗，押宝“大麻洗手液和沐浴液”？  丸美股2019年度实现营业收入18.01亿元，净利5.15亿元  珀莱雅2018年营收达23.61亿元，同比增加32.43％  2024年中国美妆市场规模预计达595亿元  资生堂刚刚宣布将以8.45亿美元的价格收购新锐品牌DrunkElephant  朱庆：15年的蜕变，从代工厂转型为全球品牌  薇诺娜母公司已完成拟上市企业辅导备案  森芝玑荣获2020年国际个人护理品行业荣格技术创新奖！  欧莱雅集团宣布，捐款2亿欧元以帮助修复巴黎圣母院  资生堂连续八年助力贫困大学生未来发展  疫情面前国货担当！珀莱雅9万只超N95欧标口罩已送至湖北！  华熙生物去年营收净利涨幅均超30％  2月3批次进口化妆品未准入境  丁泽仁代言AVON雅芳今日明日永恒品牌  近两月化妆品销售224亿增3.5％国产化妆品进入品牌成长期  The Body Shop 收购日本代理商Aeon Forest Co  LG生活健康宣布收购雅芳北美业务