舒蕾回归，如何发力高端洗护市场

　　近日，记者向舒蕾方面了解到，2019年，舒美个人护理用品(深圳)有限公司向德国BDF回购舒蕾品牌，舒蕾重新回归本土企业麾下，成为国货崛起新助力!

　　24年，舒蕾华丽变身

　　舒蕾，中国本土首个洗发水品牌，1996年以亮眼的全红包装与高质的产品内在横空出世，迅速红遍全国。

　　从1996年诞生，到2001年销售额突破22亿，短短5年时间，舒蕾以终端营销为基础迅速成长，一度成为市场占有率第二的本土洗护品牌，打破了宝洁、联合利华垄断中国洗发水市场的格局，这是舒蕾的黄金时刻，也是中国国产品牌的高光瞬间。

　　2007年，德国BDF看中了舒蕾独特的营销方式，以3.17亿欧元(约合35亿元人民币)收购舒蕾品牌所在丝宝日化85%的股份。在BDF的这些年，舒蕾在品质升级、供应链优化、运营推广进化等多方面发力。第一，将妮维雅的质量体系标准引入了舒蕾产品体系，全面提升了产品品质;第二，进一步优化舒蕾的生产供应链体系，使得舒蕾品牌在配方研发技术得到了一次大的跃升;第三，吸收了BDF严谨的运营作风，在营销推广上进一步发力，运用线上渠道扩大市场。

　　正因如此，在采访舒美个人护理用品(深圳)有限公司总经理杨远超先生时，他表示：舒蕾有着20多年的发展历史，舒蕾从创立之日起，就以打造品牌战略为核心，围绕着高品质的产品来累积品牌美誉度，拥有大量忠诚的消费者。其次，舒蕾作为一个发展稳定的洗护品牌，有自己的独特的渠道优势，且其擅长对中国市场的消费者进行画像，舒美团队对于舒蕾未来的发展充满信心。

　　杨远超先生还表示，对于重回国货阵营的舒蕾，公司做出了新的发展规划。首先，舒蕾将顺应市场发展趋势，将更多的目光投向高端洗护领域;其次，消费升级带来的不只是对于品质的要求，95后、z时代消费者对于文化与审美的追求将促使舒蕾不断创新，以推出更能满足消费者多元化、定制化需求的新产品。

　　进军高端洗护，力争国货之光

　　放眼国内洗护市场，中低端洗护早已发展成熟，虽然消费购买量一直持稳步增长，但增速却逐渐放缓。此时，高端洗护产品却呈现高速增长，成为当前竞争新趋势。据尼尔森一项数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。在国内外品牌纷纷制定高端洗护策略的前提下，舒蕾也不能放弃高端洗护这一块蛋糕。

　　在高端洗护布局上，外资品牌无疑是走在本土品牌之前。例如长期充当行业霸主的外资巨头宝洁、联合利华，产业辐射到全球140多个国家和地区，在国外市场基本呈垄断趋势，在国内市场也长期占据优势。但由于其主要市场还是在美洲，其次是欧洲地区，虽对中方企业国际化有所阻碍，但并非不可扭转。

　　首先，虽然各品牌在国内高端市场的竞争中不遗余力，但这一领域始终缺乏拥有绝对话语权和市场占有率的龙头品牌。因为多数消费者虽然在选择洗发水时多选择品牌使用，但并不会固定使用一个品牌。这对舒蕾来说，是一个可以进入的优势。

　　其次，作为外资企业，虽已进入国内市场多年，但与在熟知中国消费者的舒蕾相比，在消费者画像、中国式营销方式上相比，没有明显优势。特别是近些年来国人特别是95后对国货逐渐认同，本土品牌在与国外品牌竞争时会更受青睐。

　　再次，舒蕾在加入BDF这些年 ，专注于科研创新，不仅引进了德国先进的日化科研技术，还与全球领先原料和科技研发资源也有着长期深厚的合作。更是秉持BDF的品质标准，拥有欧盟标准的安全管理体系，在品质上并不输国外企业。

　　所以，对于舒蕾未来在国内高端市场竞争上具有明显的优势，有望在国内市场份额占比赶超欧美品牌，力争国货之光。

　　进入高端洗护市场，舒蕾仍需“什么”

　　首先，在产品方面，舒蕾要继续保持其原本的优势，坚守产品质量和产品保障不会变。但基于不同消费群体对于产品功能性与个性化的要求不同，舒蕾需在产品差异化定位、细分市场，做到多种类覆盖、针对性定制，塑造一个继承传统又不断更新的高端品牌。

　　其次，进入消费升级2.0阶段，重视新生代消费群体是开拓市场并不可少的要件。95后、Z世代消费者对品质要求、文化归属与审美追求呈现个性化趋势，而符合这一需求的洗护品牌仍是相对稀缺的。舒蕾要在国内高端市场占据优势，要牢牢把握年轻消费群体，不断与时俱进，围绕年轻消费群推出新产品，不断提升品牌影响力，开拓更加广阔的市场。

　　最后，在渠道布局方面，舒蕾虽然尤其自身的商超优势，但面临一个风起云涌、新人辈出的市场环境，眼光不能被眼前所局限。近几年，经济增速放缓，日化消费重心转向线上，年轻消费者与传统渠道的疏离，所以，舒蕾可通过推出适合线上渠道运营的新产品寻求多元化发展。除此之外，还可以运用视频、直播、公众号等新的营销方式赢得新一代消费者的关注。

　　乘着国货崛起的市场环境，舒蕾是否可再次洗牌被国外品牌占据的国内市场，为民族品牌呈现辉煌之势助力，让我们共同期待!

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