印度会是下一个全球美容市场吗？

几年前，普华永道曾做过一项调查研究，显示中国和印度将会是美妆行业增速最快的市场。综合欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、资生堂集团等外资美妆企业在华营收利润双增长的业绩，不难看出中国美妆市场的高速发展。那么，印度市场会成为继中国之后的下一个全球美容市场吗？

一份来自Assocham的《印度药妆、化妆品和个人护理市场》报告强调，2017-2020年期间，印度国内个人护理产品市场的年复合增长率预计将在22%左右，根据这份报告，到2025年，印度的美容美妆市场规模预计将达到200亿美元。

印度有着丰富的个人护理产品、美容产品和美妆产品，多年来，由于受到西方潮流的影响，印度美容及零售市场不断推出新产品，同时越来越多的国内外制造商逐渐扩增在印度市场的存在感。

欧莱雅集团也瞄准印度化妆品市场，在印度，欧莱雅于2013年首次收购孟买的护肤品牌Cheryl's Cosmeceuticals，并一直寻找在印度皮肤和化妆品市场的收购。欧莱雅集团表示，皮肤和化妆品这两个领域在印度还处于初期阶段，这里还有很多机会。

当Nykaa.com在2012年完成第一笔交易以来，这家印度美容电商的收入已经达到数亿美元，估值达到7.5亿美元，目前已开设了35家实体店，并赢得“印度丝芙兰”的称号。Nykaa的快速增长也从侧面印证了印度美容市场的前景。

印度本土美容品牌Sugar Cosmetics的CEO Vineeta Singh表示，印度的美容热潮可以归因于两个因素。首先，近年来印度经济的改善导致了消费能力和可支配收入的激增。其直接结果是，越来越多的女性沉迷于化妆。第二个原因她认为是：“观众通过互联网的曝光和连接。”

Vineeta Singh说:“分享帖子、标记美容品牌、在线搜索美容技巧的文化正在迅速增长。”她认为，印度新兴的美容影响力群体推动了品牌发展和化妆品销售在印度的快速增长。

“我们80%的客户是千禧一代。”Nykaa.com的首席营销官Hitesh Malhotra说，“他们正在探索社交媒体，他们了解全球趋势，了解如何评价产品，他们对资讯敏感，消息灵通。”

印度不断增长的青年人口正在促进美容产品的指数销售增长，更多的是因为拥有智能手机的千禧一代了解全球最新的美容和时尚趋势，并且正在以更低的价格寻求更多品种。

在产品方面，印度美容业对包容性和代表性的要求越来越高，印度的美容消费者在与品牌沟通时，也更加直言不讳地表达了他们想要什么。比如印度老牌美容品牌Lakmé的粉底产品很少有超过三种的变化，孟买美容博主Magali Vaz经常制作适合深色皮肤的美妆产品视频。她表示:“我真的很惊讶，有人告诉我，他们抵制这个品牌是因为这个品牌没有包容性。”尽管Lakmé是该国国民品牌之一，但由于对客户的需求漠不关心而受到抨击。

因此，像Sugar和Nykaa这样的互联网品牌在受欢迎程度和市场份额上超过Lakmé也就不足为奇了。他们积极倾听消费者的心声，为所有印度肤色打造产品，同时在广告中融入包容性的信息。例如，Nykaa的新粉底有16种色调，而Sugar即将推出的粉底棒将提供22种色调。

尽管如今印度市场前景广阔，但国际美容品牌在进军印度市场时仍持谨慎态度。丝芙兰在2015年大张旗鼓地进入印度市场，但它并没有完全抓住印度消费者的需求。Vineeta Singh表示:“印度市场是一个难啃的坚果。”她接着指出，印度的每个地区都有自己的趋势和产品需求。众所周知，印度消费者对价格非常敏感，而且要求很高。如果国际品牌想要在印度取得成功，必须理解印度美容市场的多样性。

印度是一个快速变化的市场，肯定存在挑战，但在保证高增长的情况下，这时也是进军印度美妆市场的好时机。

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