开了10年化妆品店的老板说，这样选品才有回头客

发布时间：2018-12-13 | 点击率：

“七分靠选品，三分在经营”，一句话道破了选品在门店经营中的重要性。主推品、名品、流通品、爆品……相信这些对于开化妆品店的老板来说并不陌生。但事实上，你可能面对的现状是店里名品不少，但都只是赚吆喝不赚钱；而那些利润略高的国内一二线品牌，压货任务重，去库存又是个难题；不具知名度的品牌，虽然没任务、毛利高，但是品质又得不到保证。

开店难，难在选品，这以上的种种都能让店主焦虑万分。

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兰州高原美连锁美妆城

“对于店主来说，选品是一个重大决策，产品是整个店铺能否正常经营的核心，我选择产品时都会冷静分析、详细考察，寻找符合所在区域人群消费需求的高质量产品。” 兰州高原美连锁美妆城老板黄宏斌跟中国化妆品网（以下简称：）谈到选品时说道：“现在市场上最不缺的就是产品，但是真正好的产品不多，同质化问题非常严重。选品时不要跟风，一定要根据店铺所处的环境以及店铺本身具备的基因现状来做决定。”

黄宏斌补充道：“就拿我合作的蕾丝贝蒂来说，已经合作10年了，绝对是我店里的销售王，贡献利润的排头兵。或许知名度不高，但是拥有10年的市场基础，产品质量可靠，10年合作下来，店里的顾客都认蕾丝贝蒂的产品，复购率很高，并且会以口传口，形成好的口碑宣传。”

“在当前品牌林立的化妆品行业，需要你的独具慧眼来发觉新兴的、成长中的好品牌。”黄宏斌说道：“10年前引进蕾丝贝蒂时，就是看中了它纯净、天然、原生、健康的产品理念，因为消费者对原生态，天然的东西更容易接受。”

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经典产品原生态红石榴鲜活能量系列

据介绍，蕾丝贝蒂是韩国兰芝国际生物科技集团CS渠道品牌，专注天然植物面部护理，产品主打补水、美白提亮等诉求，价位在50-150元左右，主要销售渠道在日化专营店、连锁美妆店、商场专柜还有近两年比较流行的前店后院。

10年来，蕾丝贝蒂依托强大的研发团队，除了经典产品原生态红石榴鲜活能量系列和遮瑕金BB霜之外，最新上市的新西兰亚麻籽深度补水系列更是通过原生态新西兰亚麻籽提取成分，为肌肤打造抓水、补水、储水、锁水的四重“水”保障。

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随着经济的发展，消费的升级，人们追求美之心更甚，回归自然，回归原生态，成了新时代女性的护肤理念。而“原生态”就是一切在自然状况下生存下来的东西，是自然赋予的最本原的一种生活状态，其凸显特征是天然之美、自然之美和原始之美。蕾丝贝蒂新西兰亚麻籽深度补水系列就是在这样的理念下研发而成的。

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新西兰亚麻籽深度补水系列

新西兰亚麻籽深度补水系列选用来自纯净新西兰的神奇亚麻籽,它号称“保湿王”，同时也被称为仙草汁,它拥有比浆果、芦荟更加强力的保湿力。生长在绿色无污染润湿土壤中的亚麻籽,更是富含丰富的天然维生素E、C、A、及B族,安全有效，被誉为新西兰“原生第一宝贝”。搭配天然保湿因子如柑橘果皮提取物,白茅根提取物,爱尔兰红藻提取物等,充分保留植物的天然活性,有效抓住肌肤纹理容易流失的水分,层层导入水活能量。

据蕾丝贝蒂品牌负责人林起智介绍，为配合蕾丝贝蒂最新推出的新西兰亚麻籽深度补水系列产品，公司策划推出的“消费全返模式”，有效的帮助门店引流、拓客并提高了复购率。

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“在当下，要寻找一个与门店共促共荣的品牌挺难的，进货后对门店不闻不问的品牌太多了，没动销、没引流。蕾丝贝蒂不一样，就拿这次新品上市来说，推出的“消费全返模式”展开与消费者的互动，切实的帮助门店解决了引流-拓客-复购的问题，并且产品布局合理，既有迎合市场流行趋势的引流爆款也有迎合门店销售的利润款。”黄宏斌说道。

据了解，全新上市的新西兰亚麻籽深度补水系列产品自上市后，收到了约500家合作门店的追加订单，据兰州高原美连锁美妆城老板黄宏斌透露，配合“消费全返，分享分佣的模式” 新西兰亚麻籽深度补水系列这个月的销量额又排在了第一位，好的动销加上好的产品，就有超高的复购率，大把的回头客。

俗话说：“人招人，招不来；货招人，不招自来。”一个好的产品，本身就具有销售的力量，对于化妆品店来说，适合的才是最好的。

福利

对原生态红石榴鲜活能量系列和遮瑕金BB霜、新西兰亚麻籽深度补水系列有兴趣的店主或是代理商，加微信同（手机号）联系：13502710571，索要样品。

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