小红书个护行业营销通案全新发布

【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk 访谈录、Inspire 灵感集、Trend 趋势力、Playbook 进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

「向内观己、向外变美」随着用户对个人护理产品的需求不断进阶，从基础清洁到精致护理再到疗愈悦己，个人护理行业新的机会不断迸发。天然的社区氛围和真诚友好的分享环境激发用户们不断地分享自己的生活，每一缕发丝、每一寸肌肤都值得被认真呵护。这些具有「人感」的内容和分享，见证了小红书用户的「万种生活方式」正在这里打开。

本期【Beauty Talk】带来了小红书个护行业营销通案，通过对个护行业新机会、新趋势、新解法深度下钻，尤其是结合个护行业特点首次提出的「攻」「试」「守」营销组合解法，助力个护行业品牌在小红书更快捕捉趋势、乘旷野的风快速生长。

「人感」的内容聚集地

个护行业新机遇

通过对小红书结构化数据的深度解析，用户对个护产品的诉求愈发精细。因此而延伸出个护行业的新机遇可以概括为四个维度：「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」。

「人群」：小红书越来越精细多元的人群标签可以助力成熟品牌破圈泛人群实现新增量，助力小众新锐品牌挖掘精准人群开启品牌积累的第一步。

「需求」：用户在不同场景下对产品的选择越来越细分，大通货产品可以借助内容挖掘用户新的需求场景，趋势新产品也可以在这里通过更好更优的产品体验收获用户。

「品牌」：通过精准的人群洞察链接用户的需求，品牌力得以积累和沉淀。成熟品牌可以在这里焕新实现年轻化，而小众新锐品牌也可以找准细分赛道快速成长。

「生意」：作为全新的转化渠道，小红书独特的人群、内容优势可以帮助品牌放大势能，从而赋能全域渠道生意转化。

需求成风、在旷野涌动

个护行业新趋势

• 头发洗护：从用户搜索维度来看，头发洗护细分产品愈发多元，「预洗+202%」「护发+35%」「头皮护理+20%」相关概念产品搜索增幅明显高于平均值。

同时，用户通过多彩发色彰显个性，表达生活态度，「发色」相关话题阅读量增长195%；带动了烫染后的「发质修护+91%」搜索关注度提升，用户纷纷搜索养发类洗护发和工具产品来实现头发头皮养护体验。

因生活压力与环境影响，当代年轻人的「发量危机+40%」危机成为站内高热话题；用户纷纷寻找「改善发量、脱发调理」等解决方案，也因此在小红书形成了颇具规模的特色「发量」高潜人群。

• 身体洗护：将目光转移到身体洗护，用户偏好搜索新形态和新概念类产品。诸如磨砂油膏、身体精油喷雾、猪鬃刷，成为用户近一年来高频搜索的产品。而在相对成熟的身体乳品类，「香氛」「素颜」等概念火热。

近一年来，在小红书大热的户外运动给个护品牌们带来全新机遇。用户在进行户外运动前后，倾向于搜索诸如「除氯沐浴露+218%」「身体防晒霜+76%」来解决自身特定场景下的护肤诉求。

提到「户外」的身体洗护诉求，也不得不提用户「居家精致chill」的新潮流，各种疗愈系、香氛类产品在小红书大热，同时精细的护肤步骤页带动了各种浴刷、油类产品大热。

打开种草的万种可能

个护行业营销指南

高效种草：小红书结合不同品牌和产品的不同阶段，提供了一系列科学度量工具帮助个护行业品牌从「选品」到「内容搭建」到「流量配合」的完整打法，快速帮助个护品牌达到科学种草的目的；品牌们可以通过人群反漏斗模型找准种子人群，并通过商业流量的配合实现新品声量引爆；同时，针对成熟品牌而言，小红书同样提供了诸如「一方人群」与「小红星/小红盟」等工具帮助品牌提升种草效率和生意确定性。

品牌升级：小红书IP能帮助品牌高效借势趋势话题、通过有质感的审美和内容快速渗透目标人群，加强用户心智影响。在小红书独特且多元的IP加持下，品牌可以在这里快速积累真实内容和正向口碑从而提升产品声量；快速实现目标潜力人群破圈；还可以借助明星高点快速实现品牌影响力的放大，链接线上线下加速品牌成长。

链接交易：2024年小红书洗护行业GMV同比提升超900%，「生活方式电商」助力品牌生意更稳定长久。站内独特多元的成交场域，商品笔记、买手直播、店铺直播与私域群聊工具能帮助商家快速打开闭环成交新阵地。小红书个护行业给不同阶段的闭环商家都定制了完整的经营路径突破方式，助力更多个护品牌实现从0-1、从1-10、从10-100，打开更多经营可能。

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