联合利华U创孵化器携手天猫，线上线下矩阵助力新品牌崛起

9月18日，联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台，达成战略合作协议，共同探索扶持中国创新品牌的新模式。此次战略合作旨在为优秀的初创企业搭建线上线下全方位的支持矩阵，打造全新的孵化生态链，并助力可持续的商业发展模式。这也是联合利华首度主动大规模对外发声，通过“无边界合作”深耕中国大健康大美丽市场。当日举办的创新品牌擂台赛于8月15日启动海选报名，共有近百个项目报名参加，其中10个项目杀出重围，参与了最终的评选。

前排左：天猫大快消营运中心总经理度岳  前排右：联合利华北亚区总裁龙嘉华

夯实创新力：为新品牌成长打造“超级公式”

在双巨头的联手中，来自联合利华的U创孵化器格外引人注目——它不仅背靠这家全球500强企业的深厚根基，更是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器，是“中国首创，全球支持”的创新模式。

“无论你带着一项技术、一个商业想法还是一个成熟渠道而来，走入这个孵化器，我们都能为你进阶出一套品牌核心竞争力。”联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军曾这样形容这个孵化器，这个平台上内嵌了代表着联合利华最强实力的各个数据工具和节点，能以人工智能模式为新品实现自动化配置。

联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军

数字化工具+专家团定制服务——这是U创孵化器为新品牌成长打造的“超级公式”，利用国际国内两个市场、两种资源，配套独有的U创洞察，U创产品和U创渠道，输出联合利华的全链路孵化服务。彼诞（Pidan）是首批加入U创孵化器的新品牌，作为一家宠物用品研发商，其商业赛道非常清晰，它想把自己的商业触角拓展到宠物洗护领域，但相关宠物产品的传统代加工体系很难取得品牌的信任，所以它选择了U创孵化器的定制服务。为此，联合利华打开了自己的配方库和工厂资源，大大加速了彼诞两款宠物洗护新品的研发周期，并将可持续发展的理念输送给了年轻的初创企业。在这个过程中，U创孵化器也充分借助了天猫新品创新中心（TMIC）的数据能力，帮助彼诞（Pidan）洞悉市场的发展趋势与机会点，定位了产品的核心功能与宣称，让新产品的开发过程实现以消费者为中心，以数据驱动决策，制造出符合市场需求的产品，帮助入孵企业控制产品创新过程中的风险。

“U创孵化器应该是目前市面上第一个做能力输出的孵化器平台，初创企业在这里能收获更全面、更深入、更精准的成长支持。”外部孵化平台运营总监Jenny Wang表示。以行业孵化伙伴和未来投资人的双重身份，在细分消费品领域躬身寻找优秀的初创企业。据悉，U创孵化器将计划在联合利华校友会创建的“U家基金会”的大力支持下，充分调动行业人脉及资源，为初创企业提供强有力的全链路服务与支持。

联合利华孵化器运营总监Jenny Wang（王雪孺）

拉长赋能链：矩阵合力把“工作台”变“生意场”

除了联合利华U创孵化器原本的硬实力，它与天猫的强强联手，更是一枚重磅炸弹，给了外界足够的想象力。

事实上，今年9月10日，天猫宣布开启“超级新秀”计划，要在3年内，帮助1000个新品牌年销售额过亿。就在几天后，天猫就与联合利华“牵手”，足见阿里巴巴对这一全新孵化生态链的重视。方军表示，此次与天猫合作，将充分利用天猫数字化生态，进一步推动U创孵化器完善发展。

由左至右：阿里巴巴集团副总裁、天猫快消品&服饰事业部总经理胡伟雄（花名古迈）彼诞（Pidan）创始人马文飞、联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军

根据协议，此次合作落地后，入选孵化的品牌将得到联合利华的定制化发展赋能，以及有机会入驻虹桥临空经济示范区提供的场地、及得到政策支持和全生命周期的综合企业服务。而天猫方面则将提供流量支持和开店服务，通过“绿色通道”为初创企业提供新品营销助力，共同打造可持续商业模式。

在外界看来，这次强强联手是优势互补的选择。联合利华是日化快消、尤其个护垂直领域的行业巨头，有着丰富的全球资源和经验，可为新品牌在前半段的生产环节提供“加速度”，而阿里巴巴则是电商行业的佼佼者，可以在后半段的销售环节提供强大的渠道资源和支撑力。双巨头联合，无疑建立起了线上线下的矩阵合力，拉长了赋能链，覆盖了新品牌从生产到销售的所有环节。同时，虹桥临空经济示范区也将发挥自身区位、载体、服务、资源、政策等综合优势，为U创孵化器内的企业提供发展壮大的沃土，为企业做大做强保驾护航。

事实上，这种联手并不只是“前半程”与“后半程”的关系，还有U创孵化器与天猫新品孵化器“渗透式”合作带来的化学反应。一方面，天猫的大数据可以反哺U创孵化器，给予入驻品牌更多的决策参考，另一方面，联合利华也在天猫开设了U创孵化器旗舰店，它就像一个实验基地，不仅可以成为初创品牌的“市场试水”的窗口，也将成为他们的分销渠道之一。U创孵化器旗舰店将把联合利华可持续的使命感以更落地方式在店铺呈现，联合利华也将在旗舰店中实现更多品牌和商家的招募。

方军表示：“双巨头合作之后，联合利华U创孵化器可实现从‘半自动化’到‘全自动化’的产品创新工厂，把工作台、生态圈变成交易台、生意场。”

与后浪为伴：共建厂牌共筑IP

U创孵化器不仅仅只是一个企业级的服务。孵化的终点还是要面向消费者，面向未来。传统的孵化器在大众的印象中只是一门投资生意，然而对联合利华来说，初创企业在U创孵化器中的角色不仅是被投资者，也是组织的构成因子，更是新品牌新IP的创造者。U创孵化器欢迎初创企业们以多元的方式参与品牌的打造和产品的创新。

U创孵化器将为“后浪们”打造一个年轻的厂牌和有趣的众创平台——尤托比亚星球（Uni-Topia Planet）。在这个构想未来的世界里，每个人都可以成为品牌的主理人，产品的众创者和理念的传播者。Jenny Wang表示，“这里是一个面向未来、有使命感、有责任感，同时也是富有创意、好玩的社群。在这里，年轻的品牌和年轻的个体将会产生什么样的化学反应，又将给这个创新模式带来怎样的发展，我们拭目以待。”

扩大生态圈：深耕中国市场与新国货“共舞”

此次合作，也向外释放出一个积极信号：联合利华正在更深层次地加速拥抱中国市场，这不只是将联合利华旗下的品牌输出到中国，而是将联合利华的能力输出给更多中国初创品牌，让具有百年历史的大象与众多的蚂蚁雄兵一起，在中国广袤的市场上“共舞”，与他们一起成长。

“中国首创，全球支持”，U创孵化器是一次全新的尝试，它与天猫的合作，更是走在创新的前沿。联合利华北亚区总裁龙嘉华表示：“联合利华十分看好中国市场的发展，因此，我们选择了中国作为联合利华首个对外孵化器的落地市场，希望可以通过U创孵化器，助力更多有潜力的初创公司快速发展，同时也为联合利华未来发展的更多可能性做铺垫。”

联合利华U创孵化器现已全面开启创新品牌入孵招募，详情可邮件联系孵化器：Sally.Gu@unilever.com

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