美国清洁美容零售商 the Detox Market 收购加拿大同行 Clementine Fields

　　近日，美国清洁美容零售商 the Detox Market 宣布收购加拿同行 Clementine Fields，交易的具体财务细节并未公开。

　　这是 the Detox Market 在过去五年中的第三次收购，此前 the Detox Market 于2015年收购了加拿大零售商 Husk，又于2016年收购了网站 freshfaced.ca。

　　the Detox Market 成立于2010年，创始人 Romain Gaillard 从一位被诊断为乳腺癌的密友那里了解到个人护理产品的毒性后，希望在监管不力的美容行业为消费者创造一个“避风港”，因此建立了专营天然美容和保健产品的一站式商店。产品包括护肤，彩妆，身体和沐浴，头发护理等。

　　the Detox Market 最初是被策划为一家位于加州威尼斯海滩 Abbot Kinney 街的快闪店，旨在引入一些小众的自然品牌。目前已与160余个品牌合作，包括 Pai Skincare，Aromatherapy Associates，Kjaer Weis 和 Yuni Beauty 等，在洛杉矶、多伦多和纽约共有六家门店。它的大部分业务都是在网上进行的，加拿大地区的消费额占其总销售额的四分之一。

　　Clementine Fields 由 Ingrid Doucet 和 Tom Barnett 夫妇于2013年成立。Doucet 在2007年被诊断患有慢性白血病以及收养女儿后，便对自己所使用的产品高度关注。目前大约合作了60个清洁美容品牌，包括 Aether Beauty, Hynt Beauty, Ilia, Kjaer Weis, Vintner’s Daughter 和 May Lindstrom等，其中约70%的品牌与 Detox Market 相重合。

　　Gaillard 说：“收购 Clementine Fields 使得 the Detox Market 能够继续扩大网上市场，并借助 Clementine Fields 在加拿大的地区优势，使其成为加拿大家喻户晓的零售品牌，巩固 the Detox Market 在 British Columbia(不列颠哥伦比亚省)和 Alberta(阿尔伯塔省)的业务。” the Detox Market 还将利用 Clementine Fields 的合作品牌继续扩大其产品范围。

　　Gaillard 表示，在不久的将来，Clementine Fields 的变化对于客户来说不会太明显。Doucet 和 Barnett 将继续参与市场营销，而 Clementine Fields 的网站界面也不会改变。然而，the Detox Market 正在整合库存和后端运输。到2021年，Gaillard 预计将重新评估 Clementine Fields，以确定将其作为一个独立网站进行管理是否仍然有利。

　　此前 Gaillard 在美国和加拿大寻找年销售额低于500万美元的电子商务网站。他拒绝透露 Clementine Fields 的收入，但强调并不是将 Clementine Fields 作为一项不良资产进行收购，因为它还拥有大量忠实客户。Gaillard 解释称，Clementine Fields 的销售额最近一直在放缓，Doucet 和 Barnett 有意离开多伦多，因此选择由 the Detox Market 进行收购。

　　Gaillard 预测，未来清洁美容在零售和品牌领域将进一步整合。他指出，建立一个电子商务网站相对容易，但要将其扩大到有可观的盈利规模是很困难的。Gaillard 说：“你怎么能获得500万美元的收入?需要有专人做搜索引擎优化。一旦你开始扩大团队，就会从盈利变成一个没有利润的公司。”

　　the Detox Market 有一个内部工作室，这是小型零售商缺乏的，还在洛杉矶和多伦多设有办事处。今年早些时候，the Detox Market 聘请了 Dentsu Aegis Network(电通安吉斯网络)的前高级副总裁兼总经理 Gosha Khuchua担任首席营销官，目前正在物色一位电子商务品牌总监。

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