韵斐诗：不止于便携，功效才是次抛化妆品的杀手锏

　　一、“定量”成年轻一代青睐的护肤准则

　　有调查数据显示，后疫情时代，年轻群体的护肤观念围绕6个关键词展开：敏感、悦己、理性、本质、科技和定量。以其中的“定量”为例，不少品牌已经提前布局定量的次抛式化妆品，包括自然堂、PMPM、菜鸟与配方师和毕生之研等炙手可热的国货美妆品牌。国货品牌布局次抛化妆品的背后，折射出次抛化妆品的独特价值和强大的市场潜力。

　　二、不起眼的小样，引爆新零售业态

　　在次抛代工厂韵斐诗看来，次抛的优点不止于便携，其最核心的功能是承担功效体验产品的角色。早在上世纪50年代，雅诗兰黛为了对品牌进行宣传，面向消费者免费派发试用装次抛，也就是化妆品小样，获得了很好的效果。自此之后，小样成为了化妆品品牌在线下渠道营销推广的常规手段。

　　如今随着HARMAY话梅等主打大牌小样的新零售业态崛起，化妆品小样已经成为了一门增长迅速的生意。而对于和HARMAY话梅合作的品牌来说，小样不仅能为其带来额外的利润，同时也能让因经济能力不足、对品牌不够信任等原因，没办法购买正装的消费者，能够以最低的成本体验到产品的功效，从而为品牌吸引更多的粉丝。

　　三、小样升级为次抛，靠功效出圈

　　不少消费者习惯把小样和次抛混为一谈，严格来说，小样不是次抛，次抛也不等于小样。两者有共同点，但区别还是很明显的。

　　从外观上来看，小样是仿照正装来设计的，是正装的mini版。次抛则自成一派，通常由专业的次抛代工厂设计加工，以韵斐诗为例，次抛的生产设备、生产工艺、包装材料都与小样不同。从包装上看，韵斐诗可生产常见的次抛有泡罩类、袋包条包类、面膜杯类、安瓶类。

　　在产品容量上，两者都是以小为特色，小样虽小，但通常一次是用不完的，可供一段时间内多次使用。次抛则强调一次性使用，即用即抛。

　　在品类上，小样和正装所灌装的剂型保持一致，常见的小样有洗面奶小样、水乳霜小样、粉底液小样等。次抛没有参照物，是根据包装本身的特点来选择适合的剂型，完全突破了“正装”的限制。以次抛精华和次抛原液为例，它们有着正装和小样所不易具备的高功效，次抛包装的密封、定量式包装，让产品功效发挥得淋漓尽致。

　　整体上来说，次抛和小样各有所长，次抛作为一种新兴品类，有着比小样更出众的设计和更广泛的适用场景。据韵斐诗的负责人介绍：“我们经常跟品牌客户沟通的一件事是，不能将次抛或者小样当做产品成本，而应该将其视为营销成本，因为它起到的实际上是品牌营销的效果。而且相比于请明星打广告，次抛和小样这种营销手段不仅成本低得多，而且效果也更好。”

　　有理由相信，随着消费者对于功效的青睐度越来越高，无论是在线上，还是在线下，化妆品次抛和化妆品小样作为功效体验产品的重要性，也会呈现指数级增长。

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