收购VNK，拉芳家化入局彩妆领域

　　彩妆有多香?看看彩妆“顶流”完美日记敲钟后的市值，122亿美元。

　　彩妆赛道挤不挤?前看立白，后看拉芳家化，都入局其中。

　　与立白自已孵化彩妆品牌不同，拉芳家化选择收购。据财联社消息显示，近日，拉芳家化收购了新锐彩妆品牌VNK。根据天眼查信息，今年11月完成变更后，拉芳家化持有上海诚儒51%的股权，正式“入主”VNK。

　　电商渠道布局进入收获期，彩妆成新的业绩增长点

　　上市后的拉芳家化不断的拓展其产业版图，借助公司及产业基金参股各类美妆、母婴领域品牌及新媒体公司。可以看出，拉芳家化正积极地通过多种方式打造多元品牌矩阵，培育的新的业绩增长点。

　　自2018年起，拉芳家化就不断的向化妆品护肤领域布局，先后代理了德国品牌瑞铂希、韩国品牌黛尔珀以及打造自主功能性护肤品牌肌安特。通过引进和自创新秀品牌，拉芳家化吸引了更多的年轻消费群体。

　　另一方面，从2018年起，拉芳家化也开始自建电商团队，到目前其搭建的专业团队已有百人规模。同时，拉芳家化又通过收购，入股等形式进入自媒体公司，如蜜妆、宿迁百宝旗下的小小包麻麻等构建传播转化优势，加强其电商运营能力，优化销售渠道。经过几年的电商渠道的布局和发展，电商渠道已为拉芳家化的业绩提供了有力支撑。

　　值得关注的是，上半年拉芳家化电商渠道收入大幅增长，实现营业收入6143.84万元，占营业收入比重达到15.22%，同比增长10.73%。据拉芳家化发布信息显示，2020年电商业务目标增速66.67%，2021年为168.3%。

　　从7月初拉芳家化公布的股票激励计划也能看出拉芳家化对于线上业务的重视，与以及线上带给拉芳家化未来发展的潜力。

　　拉芳家化副总经理、董秘张晨接受财联社记者采访时表示：“在以日化产品为业务主体的基础上，公司从洗护、护肤再到彩妆，推进多品牌战略，VNK就是其中首个彩妆品牌，品牌矩阵得以充实”。

　　VNK创立于2017年，主要为用户提供口红、眼影、眉笔等美妆产品。短短几年，VNK官方旗舰店粉丝数已超两百万，其爆款的VNK方糖口红月均销售近10万支，双11期间VNK官方旗舰店销售额过千万。

　　张晨表示，借助收购VNK，拉芳家化首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。

　　对于VNK未来的定位和规划，张晨表示：“在产品端，VNK将继续以高颜值、低价格的强劲爆品吸引消费者。在供应链端，VCN采用国际大牌工厂进行生产制造，做到一线品质，具有‘超高性价比’。在渠道端，线上有天猫、京东、小红书、蘑菇街、唯品会，线下进驻wowcolour彩妆集合店，采用线上、线下多渠道销售”。

　　平价彩妆不缺消费者吗?

　　不曾想，以前被高端国外品牌占领全部美妆市场份额的当下，一批低价彩妆品牌竟然杀出了重围，在美妆市场中占据了半壁江山!稚优泉火了、花西子、VNK、美康粉黛、完美日记等都火了。

　　低价彩妆的兴起，不仅仅只是因为价格低廉，而是因为线上电商、直播带货的兴起，助推了低价彩妆市场的不断崛起，平价彩妆品牌抓住了移动互联网时代的线上机会，成功在线上渠道实现“逆袭”。据《2020美妆行业发展趋势洞察》显示，2019年在线上彩妆消费中，小众彩妆占到66%，几乎是大牌彩妆的两倍。

　　换句话说，是购买场景的变化成就了平价彩妆。

　　而这个购买场景的变化却带来了下沉市场巨大的消费潜力。根据聚划算发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》数据显示，在中国三线及以下城市的下沉市场，国产平价彩妆的消费者渗透率超过九成，在三线及以下城市，唇膏、口红销量连续两年同比增长更是直线超过了60%。

　　那么这样一来，产品定价百元以内超高性价比的VNK，不管在线上，还是线下，都能很好的导入拉芳家化的渠道内。

　　在过去的两年里，拉芳家化积累铺垫布局美妆品类，2020年将迎来收获年。随着VNK的进入，拉芳家化进一步完善了美妆护肤品牌矩阵，并相信能将该业务板块逐步做大做强。

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