清洁美妆初创品牌 Saie 获得来自联合利华投资

　　美国清洁美妆初创品牌 Saie 完成了种子轮融资，但未透露具体金额。现有投资方 Unilever Ventures(联合利华旗下风投部门)领投，参投者包括 G9 Ventures、Stage 1 Fund 以及好莱坞女星、互联网生活方式品牌 Goop 创始人 Gwyneth Paltrow。

　　Saie 由 Laney Crowell 创立于2019年，她曾在 Estée Lauder(雅诗兰黛)担任主管5年，并且创建了自己的网站 The Moment，分享清洁的生活方式。她创立 Saie 的起因是觉得市场上很难找到“效果好、看起来酷、不太贵”的清洁美妆产品。

　　Laney Crowell 介绍说，在大型美容企业的工作经历中，她亲眼看到生产化妆品时所产生的废料，以及进入产品的有毒化学成分。她说：“后来当我开始使用无毒产品时，我的皮肤和健康状况都好了很多。我意识到，(化妆品)就像食物一样，它越干净使用感受就越好。”之后她开始在博客中测评各个清洁美容品牌的产品，她收集到很多护肤、沐浴、美发和身体护理类产品，但很少有清洁的化妆品，这让她看到了创业的机会。

　　她首先招募了一些雅诗兰黛的前同事，包括负责产品开发的 Sarah Tallman，负责财务和业务开发的 Tina Gu。Sarah Tallman 在被诊断出乳腺癌后一直致力于研究清洁的生活方式。Laney Crowell 还邀请健康达人 Geri Hirsch 担任创意总监。

　　Saie 于2019年9月推出了首批产品，定价均在25美元以下，包括24美元的睫毛膏、18美元的眉胶、16美元的唇膏和睫毛夹。之后每隔六周就会推出新产品，包括一些口红、高光和修容产品。最受欢迎的是售价25美元的光泽凝胶“Glowy Super Gel”。

　　Saie 称它的配方清单中禁用了超过 2000种潜在的有害原料，不含常见的有害和刺激成分，尤其是苯氧乙醇。苯氧乙醇是一种基于酒精的防腐剂，许多清洁美容产品中都存在这种成分，通常作为苯甲酸酯的安全替代品，但是仍然会导致潜在的过敏和刺激。Saie 还承诺配方中的所有成分都是可生物降解的。

　　Laney Crowell 介绍说， Saie Mascara 101睫毛膏中的成分包括蜂蜡、乳木果油和植物提取的染色配方，比普通的清洁美容睫毛膏持妆时间更长且不易晕染。且 Saie 的 Liquid Lip Balm 润唇膏被《Elle》评为了“未来美容奖”( Future of Beauty Award)。

　　在包装上，Saie 与创新废品回收公司 TerraCycle 达成了合作关系，致力于采用100%的可回收包装。它们推出了空瓶回收服务，当用户使用完 Saie 的产品后，可以邮件通知该品牌，然后用户会受到一份运单，就可以免费把空瓶寄回给 Saie。

　　Laney Crowell 表示，有 20%的线上消费者成为了回头客，这轮融资将帮助 Saie 继续开发新品类，弥补清洁美妆市场的空白。Saie 还于近期推出了畅销产品“Glowy Super Gel”的新色号——古铜色的“Sunglow”，其销售表现达到了预期的200%。

　　Gwyneth Paltrow 创立的 Goop 成为了 Saie 的第一个独家零售合作伙伴。Laney Crowell 表示：“我们与Goop达成了独家合作，所以当Gwyneth 表示感兴趣时，我感到非常高兴和兴奋，因为她真的很了解清洁美容和健康。这对我们来说非常重要。”

　　这不是 Gwyneth Paltrow 的第一笔美容类投资。除了创立个人生活方式品牌 Goop 以外，她还投资了 Juice Beauty 和 Blo Blow Dry Bar。

　　目前，Saie 的大部分业务来自其网站 saiehello.com，除了 Goop 以外，它还通过纽约天然护肤连锁店 Follain 的线上平台进行销售。Laney Crowell 表示，她希望在2021年“有针对性地推出”零售业务。

　　Laney Crowell 说，自从新冠疫情爆发以来，该品牌一直致力于为社区提供丰富的线上内容。Saie 在 Instagram 拥有4.26万粉丝，它经常在Instagram 开展直播活动，与不同的内容创建者讨论菜谱、插花或冥想。Laney Crowell 说：“这真的很有趣，我想我们会一直这样做下去。”

　　Saie 现在也生产洗手液。但这款产品并不出售，而是随订单附赠。

　　最近美国爆发的“黑人的命也是命”(Black Lives Matter)运动和随后的抗议活动让该品牌停业整顿了一天，进行“个人反思”。 Laney Crowell说，团队已经重组，向相关组织进行了捐赠，并重新编写了品牌宗旨“Saie Standards”，以反映在垂直领域实现业务多样化的愿景。

　　该品牌计划在今年秋天推出第一款针对有色人种的粉底液，在产品研发过程中将充分听取品牌社区的意见和反馈。Saie 拥有一个800人的 Facebook 私人小组，命名为“肤色小组”，成员可以提前测试产品。Laney Crowell 说：“如果我们没有为所有种族、性别和体型的人提供支持并采取行动，我们就不能宣称自己是一个对人类和地球都有益的品牌。”

　　与此同时，该品牌正在通过新推出的客服服务与客户建立联系。顾客可以给品牌发送短信，Saie 团队成员将通过手机短信一对一解答问题或帮助选择色号。

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