迎来蝶变还是陷入瓶颈？微商现状及未来趋势解读

发布时间：2020-02-25 | 点击率：

　　提及微商，总是话题满满。有人将其当做洪水猛兽，也有人认为是它是社交流量电商化的伟大发明。在本次疫情中，许多互联网公司都按下暂停键的环境下，微商的存在感却达到了一个新的高峰。甚至有分析人士认为，疫情过后微商将成为互联网乃至各行业的底层逻辑。不过即使如此，微商模式基因中自带的不足依然存在。那么未来微商的趋势如何，是将继续进化完善实现蝶变，还是终将“作茧自缚”没有破局良机呢?本文将试着带来解读。

　　微商生存现状及发展趋势

　　在走过野蛮生长的个体化运营时期后，如今的微商进入了与厂家分红的直销以及发展下线代理的分销时代。甚至许多大企业都欲借助微商的无孔不入和强大的关系网络来扩宽自己的销售渠道，这份大企业名单中不乏蒙牛、哇哈哈、达利园等知名企业。微商从业者的运营天花板也被大大提高。而微商从业者也不再局限于宝妈、职场新人和待业青年，人脉资源丰富的中产者、网红甚至是明星群体都加入进来，并成为微商金字塔尖的阶层。

　　本次疫情也给了更多人重新审视微商的机会，并让微商迎来新的发展良机。

　　疫情中，有在药店买不到口罩者开始求助朋友圈里的微商从业者;有因物流停运、超市关门而化妆品告急者，也开始尝试微商平台的产品，并有很多在使用后改变了“微商产品质量没保证”的刻板印象。还有许多迟迟无法复工者，也加入到了微商从业的大阵营中。

　　或许是阴差阳错，不过疫情的确给了微商正名的机会。更有分析人士认为，本次疫情让餐饮娱乐、文化旅游等“接触式”行业受到很大冲击，而微商、直播、知识付费等线上场景的“非接触经济”却迎来发展良机。尤其是微商，既不受线下门店短暂关闭的影响，也不用担心员工工资如何支付;而且相对于传统电商而言，微商有其独有的情感共鸣，也着强大的更社交流量裂变优势，发展潜力极大。

　　日妆，成微商新宠

　　在微商朝着规范化、高端化进化的过程中，化妆品依然是微商的“主战场”。不过不同的是，形象更加高端、品质更好、安全性更高的日妆，逐渐成为微商从业者的新宠。背后原因也很容易理解：随着国内消费者整体收入水平的提升，日本化妆品高质量、安全性的理念，与国内消费者不断提高的品质意识、有效成分意识和安全意识不谋而合。再加之日妆良好的口碑以及相对较高的产品溢价……微商从业者自然愿意选择这样的产品。

　　不过对多数微商从业者来说，资生堂、曼丹、高丝、佑天兰这样早已介入微商领域的日妆大品牌，供应渠道和分销关系已经十分完善，普通微商从业者可能难以再从中分一杯羹。这样的情况下，不少微商从业者就开始将目光投向那些在人本人气很高却刚刚涉足中国市场的日妆品牌。蜜愫便是其中的一个代表。

　　Ms.SU蜜愫是日本红道株式会社旗下化妆品品牌，创立于2017年，2018年登陆中国市场。Ms.Su以呈现少女肌为产品开发理念，以极致的日式匠心和品质，开发出适合亚洲女性的护肤配方，带来愉悦的护肤体验的同时，令肌肤焕发出少女之美。据Ms.Su蜜愫官方统计，截止去年年底，已进驻500家高端生活方式美妆店、2500家知名大型连锁药妆店。2018年9月Ms.Su蜜愫率先在银座高端地标tokyu plaza开设限时精品店，成为网红打卡地标。

　　蜜愫的高品质、独特效果和高安全性，与蜜愫的研发实力及品控体系是分不开的。蜜愫位于日本神户的红道研发中心，集结了中日两地20多位顶尖的科研人员，强大的科研力量，为高端产品研发奠定了基础。另一方面，Ms.Su蜜愫日本生产工厂——秀一工厂配置了先进的生产设备，严格按照国际GMP标准进行生产，并引入了日本企业的品控管理系统。为产品效果和安全性带去保障。

　　进入中国后，除了在天猫等电商平台驻扎外，蜜愫在微商渠道蜜愫的布局也已经展开，面膜，洗护，医药外品等品类都有涉足。洗护产品中，日本超人气“魔女洗护”——恬梦少女莹润修护香氛洗护套装是微商渠道的主打产品。它融入15种天然氨基酸及不饱和脂肪酸，可深层滋润，带去SPA级头部护理;可抚平毛鳞片，修护毛躁、回复顺滑秀发，让用户自带“天使光环”。而它的糅合法式香水和独特抑味技术，还可令秀发整日萦绕甜美香气，更增少女感。

　　微商渠道的蜜愫面膜，则以绯色爱恋保湿精华面膜为主打品。三种精华荟萃加清透柔软膜布的黄金组合，可有效补水锁水，保持肌肤持久水嫩，改善暗沉，带来透亮“苹果肌”。

　　2020年3月份即将上线的蜜愫“雪颜臻白系列”，采用以医药GMP标准的额医药级别传明酸，比普通化妆品生产标准更严格;而核心成分DIA-White钻光白肌菁华，则可修复娇嫩肌肤，缔造4C级钻石美白肌。

　　2020年6月份将面世的“蓝色梦幻”护肤系列新品，尤为值得期待。它采用天然植物精粹深层补水，长效保湿，改善肌肤状态。同时质地温和无刺激，可舒缓调理感敏肌，淡化细纹，修复眼肌屏障。，满足肌肤纯幻想。

　　除了品质和人气优势外，蜜愫的价格优势，在微商渠道也得到了彰显。据介绍，以上产品除洗护产品售价在120元左右外，护肤产品主力价格带是在200—300元之间，单品价格最高不会超过500元。与同品质的日本品牌相比，Ms.Su蜜愫的价格竞争优势明显。

　　微商模式进化：“无忧创业”或引领趋势

　　传统微商模式下，品牌影响型的竞争力较强，利润丰厚，发展稳定，因此逐渐成为微商主趋势。不过这种模式也有自己的弊端，那便是投资比较大，门槛比较高，需要有一支比较稳定的团队来经营维护，相对来说门槛较高，投资风险较大。

　　不过目前品牌影响型微商也有了新的模式，那便是蜜愫带来的“无忧创业”新零售模式。和传统微商模式相比，它的层级模式清晰合理，门槛很低。而且保证金可以以实际营业额为参考标准进行返还。同时，还有优渥的“联创家族招商奖励”、推荐奖励、家族销售季度返利等，帮助代理商获得更多回报和发展动能，同时大幅降低经营风险，真正实现没有后顾之忧创业。

　　结语：

　　从火热到冷静，再到如今的转型发展，微商展现了它的强大生命力，并在不断完善创新中向前发展。尽管说疫情过后会加速微商的发展，现在下结论还言之过早，可提前准备和把握良机不正是成功者的基本素养?不管微商模式如何变化，产品为王不会改变，在未来选品依然将是成败的关键，选择最能发挥自身优势和禀赋的产品和渠道，将是不便的主旋律。

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