欧舒丹业绩回暖，半年实现销售净额约7.27亿欧元

　　欧舒丹L'Occitane在昨日公布了截至2019年9月30日止六个月的中期业绩。其中，实现销售净额约7.27亿欧元，按年增加22.1%，期内纯利2499.2万欧元，同比增266.77%，整体而言业绩大超预期。

　　欧舒丹在财报中表示，令人鼓舞的业绩乃得益于所有品牌及所有主要地区于二零二零年财政年度第二季度的良好增长。主要渠道亦录得增长，其中零售、网上商城、网上合作伙伴及批发销售作出重要贡献。

　　此外，上半年度，欧舒丹毛利率按年跌1.2个百分点至81.2%;自营零售店数目为1593间，按年增加21间;同店销售增长1.7%。而毛利率下跌主要受品牌组合效应(来自于纳入ELEMIS的影响，其毛利率略低于本集团)以及促销工具的使用增加影响。

　　而就地区而言，英国和美国为期内增长最快的市场，分別增长234.7%和26%，主要来自ELEMIS的贡献。今年初，欧舒丹以9亿美元的价格收购英国高端护肤品牌ELEMIS，目前ELEMIS为公司第二大品牌，占公司销售额11.6%。另外，中国、巴西以及俄罗斯市场亦于期內路的双位数增长，分别增长12.7%和15.3%。

　　值得注意的是，自今年六月以来，香港示威活动持续不断，对香港零售业造成重大打击之外，也极大地影响了该公司在香港地区的销售收入。据财报显示，香港销售净额则按年跌5.6%。对此，该公司副主席Andre Hoffmann表示：

　　“我们在香港的业务正面临严峻挑战，我们在尖沙咀和铜锣湾等地区的业务受到了很大影响，录得负增长，但相信对整个零售业的打击都很大，我们希望香港能尽快恢复和平”。

　　不过，虽然当前该公司香港地区销售收入收到外围因素冲击，但Andre Hoffmann表示，公司在其他地区的业务表现还是比较亮眼的。对此，他认为內地居民赴港的购物意愿或会减少，但来自日韩等市场的业务仍会增加。此外，他还称，未来几年內，会在中国三四线城市增设5至10间店舖，以持续保持业务增长。

　　值得一提的是，按品牌划分表现来看，似乎更能窥出欧舒丹此次业绩大超预期的秘密。

　　据财报显示，L’OccitaneenProvence仍是其核心品牌，销售额约为5.55亿欧元，占本集团总销售额的76.3%。而ELEMIS目前乃第二大品牌，销售额逾0.84亿欧元，占本集团销售额11.6%;LimeLife销售额为0.41亿欧元，占本集团销售额5.6%;新兴品牌销售额为0.47亿欧元，占本集团销售额6.5%，其中Erborian表现尤其出色，录得逾35.0%的增长。

　　需要指出的是，L’OccitaneenProvence维持增势主要是在Herbae香水及Infusion系列等备受青睐的新品发布的强力支持下，以及得益于蜡菊焕活双效精华在全球范围内的持续成功。而ELEMIS强劲增长则得益于其数码优先策略，该策略推动网上销售，于英国实现中双位数增长，于美国则实现高双位数增长。

　　除此之外，电商这一渠道也为其业绩贡献了不小的增长。据Andre Hoffmann称，公司今年双十一期间，在天猫旗舰店的销售额按年大增80%。欧舒丹目前有接近三成的销售来自线上渠道，未来亦将电商渠道视作业务增长的一大策略。

　　Elemis或增厚业绩?

　　对于其他国际品牌来说，欧舒丹的品牌发展战略相对更为谨慎保守，品类也相对比较简单。除了主品牌欧舒丹以外，细分子品牌数量并不是太多，但风格和定位却相对比较近似，导致欧舒丹主品牌一家独大，但其他子品牌的知名度相对不高。

　　不过，值得注意的是，自今年年初欧舒丹以9亿美元收购ELEMIS公司之后，这一块业务就为其业绩增色不少。据公开资料显示，Elemis 成立于1990年，是英国高端护肤和健康品牌之一。Elemis 产品的销售渠道包括品牌官网、零售分销合作商、电视购物、专业水疗中心和邮轮水疗中心等。

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