创立仅3年，完美日记或将成为首个在美股上市的中国化妆品企业

　　美东时间10月30日，完美日记母公司逸仙电商向美国证券交易委员会(SEC)提交赴美上市申请，拟通过IPO筹资至多1亿美元，计划在纽交所上市，股票代码为YSG。

　　逸仙电商或将成为首个在美股上市的中国化妆品公司。

　　据悉，逸仙电商于2020年8月18日秘密提交赴美上市申请，高盛、摩根士丹利、中金公司和老虎证券是此次IPO的联席承销商，尚未透露IPO定价条款。

　　招股书显示，2019年该公司净营收为30.31亿元(人民币，下同)，2018年为6.35亿，同比增377%;2019年净利润为7535.9万元，2018年净亏损为4012.4万元。

　　2020年前9个月净营收为32.72亿元，2019年同期为18.89亿元;2020年前9个月净利润为11.57亿元，2019年同期为2914.3万。创立仅3年，估值高达40亿美元。

　　逸仙电商的3名联合创始人是中山大学的本科同学，为纪念母校情谊，故将公司冠以中山先生之号“逸仙”。2019年，逸仙电商被评为广州市“独角兽”创新企业，也是榜单中唯一的电子商务独角兽。

　　据悉，在创业初期选择赛道时，完美日记的创始团队并没有明确方向，考察了七、八个消费品行业后，最终拍板以美妆作为切口。截止目前，逸仙电商旗下已拥有三个高增长的彩妆及护肤品牌：完美日记、小奥汀及完子心选。

　　国内DTC品牌模版

　　众所周知，完美日记是通过在微信、抖音、快手、B站和小红书等社交内容平台的各种种草迅速打开市场的。

　　这种新型商业模式被总结为“公司数据驱动和直接触达消费者”，即 DTC (Direct-To-Consumer品牌直达客户)运营模式。这种模式不再通过传统的渠道和媒介进行推广，而是通过电商、社交平台等直达客户，这种模式更加容易接近消费者，同时更容易做到收集到客户行为和偏好的一手数据信息，从而再反馈给研发、生产等环节。

　　可以说，逸仙电商将此生意模式玩到极致，不断的通过数字化、技术驱动全渠道直达消费者，专注于深化用户互动、创新产品力及提供个性化服务。

　　招股书数据显示，仅线上，截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万;与超过1.5万位KOL达成了深度合作。招股书中也提到，未来逸仙电商将继续增强高度社交化和数字化的营销能力，还将继续投资技术研发和加强数据分析能力。

　　逸仙电商的未来布局

　　逸仙电商方面称，此次IPO的主要目的是为公司的股票创造一个公众市场，为股东谋福利，通过为优秀的员工提供股权激励来留住人才，并获得额外的资本。此次募集资金的净收益将用于公司市场拓展和日常经营、潜在的战略投资和收购、产品研发和技术开发和线下体验店布局扩展。

　　从招股书中也可以看到逸仙电商未来的战略动向。

　　强化线下布局，虽然起步于线上，逸仙电商仍然非常注重线下门店的开拓。据了解，截至今年9月底，逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店。同时，自公布招股说明书起十二个月内，逸仙电商计划投入3亿元用于线下体验店扩张及合资建厂。

　　其次，复制现有品牌模式开拓更多新产品。逸仙电商称，未来在新的目标细分市场将推出新的品牌，方法依然是复制现有品牌的模式，以覆盖更多的美容产品类别。

　　寻求战略投资和并购机会。逸仙电商表示，公司将评估并选择性地寻求跨类别和地域的战略联盟、投资和收购机会。且会考虑整个美妆价值链的潜在机会，以补充现有的产品和服务。

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