智慧零售“新”玩法：资生堂品牌上新，携腾讯广告&屈臣氏打造行业标杆

　　伴随着消费者需求的持续精细化，“颜值经济”得到迅速发展，市场竞争步入白炙化。品牌持续上新和捕捉年轻市场需求，与年轻用户建立更精准，更直接，更深入的沟通，成为所有日化品牌寻求增量的重要策略。在推新的过程中，如何精准触达目标人群，并通过一些列营销手段转化用户，成为品牌营销决胜的关键因素，也成为品牌不得不深入探索的课题。

　　品牌上新精准触达是关键

　　线下商超有限的上架资源与各大品牌快速的出新是矛盾的;同时品牌在将新品向商超渠道上架销售时，往往是由点及面的陆续铺开，先选择1-2个系统提前上市，数月后再往其他系统陆续铺开，以根据前期新品的销售情况调整后续的供应链计划。而在传统的新品上市媒体宣传则更多的选择广而告之的大曝光场景，比如：户外广告，TVC，发布会，纸质传单等，由于宣传渠道有限，核心用户触达不完全，触达方式较简单，媒体资源存在较大浪费。如何让品牌新品更精准地触达目标消费者，将媒体资源曝光转化为线下购买，是新品上市面临的最大难题，市场和用户呼唤更成熟的上新营销方案!

　　三方联手数据打通强助力

　　资生堂旗下品牌Tsubaki(丝蓓绮)计划在9月将其新品在保健与美容零售巨头屈臣氏中独家提前上市。不同于过去选择地铁灯箱、贴片硬广的新品宣传方式，本次资生堂携手屈臣氏、腾讯广告整合了屈臣氏的消费数据以及腾讯广告的数据标签能力，为丝蓓绮新品提供更精准的用户触达，并以新品优惠券吸引用户到店核销，同时联动屈臣氏自有资源助力新品销售转化，确保丝蓓绮的每一个曝光都更贴近其商品的售卖渠道。

　　腾讯广告将自身的大数据能力与屈臣氏的精准会员能力结合，为丝蓓绮品牌提供更精准的触达目标。其中，屈臣氏输出丝蓓绮的品牌、品类、关联品类的历史消费会员作为新品的种子人群包;同时输出屈臣氏门店的活跃会员作为另一种子包，精确触达渠道内的“老客”。此外，通过腾讯的大数据能力挖取门店周围3km内指定年龄、性别的高潜用户，作为品牌的“新客”包;通过微信广告精准触达用户，做到广告的每一次触达都尽可能的接近新品的铺货渠道，提醒老客复购又提醒新客进店。同时依托腾讯广告的再营销能力，品牌可以针对一次曝光用户进行二次营销，持续种草;增强新品对渠道消费者的心智占领。

　　结案数据显示，屈臣氏提供的丝蓓绮种子人群包点击率明显优于整体，其中品牌历史用户及门店活跃会员较为突出，整体点击分别高出投放计划的59%和55%;而品牌的整体点击也高出洗护行业123%。

　　智慧“上新”强效转化

　　场外微信广告曝光种草、引流提醒，而屈臣氏的场内资源，则扮演了促进场内即时销售转化的角色。在本次合作中，丝蓓绮除了线上媒体资源联动屈臣氏，还加码新品线下促销资源形成线上、线下联动。为了鼓励更多的品牌与屈臣氏的自有流量资源进行联动合作、商业合作，屈臣氏开放自有流量生态，助力丝蓓绮短期销售转化。联动屈臣氏O2O小程序，屈臣氏京东到家店铺，屈臣氏京东旗舰店等优质资源为品牌带来额外31%的曝光，发券34万张。

　　腾讯广告与屈臣氏、资生堂共同探索的品牌上新“新”玩法，解决了品牌新品宣传乏力的问题;同时促进了品牌与渠道深度联动。也期待更多品牌改变传统的新品营销模式，以精准触达、渠道联动推进多方的互利共赢。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 丸美：终于“熬”出头了  广州浪奇5.72亿元“洗衣液”离奇失踪仓储方回应：印章系伪造正着手报案  韩化妆品业以高端品牌为主，增长势头强劲  尼尔森数据显示42％零售商销售下滑29％下滑显著  珀莱雅跨次元合作，打响二次元营销战役！  普丽兰三文鱼面膜 | “ 膜 ”力令  菲诗小铺将收购雅芳在中国广州的生产工厂  联合利华回应清扬不合格：同批次产品符合国家标准，正在核实产品真实性  10亿，这只是百洋医药与宠爱之名的第一个小目标  8年，5万人研究证实：染发更易增加患乳腺癌风险！  走成分路线的国货美妆MixXlaboratory获千万元融资  斯菲尔药妆品牌新品发布，强调未来母婴社群是主力消费对象  无惧零售寒冬，面膜小屋底气十足，加快开店速度！  杭州市化妆品行业协会引领会员企业积极投身抗击疫情活动  屈臣氏转型败给新业态中国区业绩暴跌近30％  爱茉莉太平洋开设绿茶乳酸菌研究中心，微生物菌群备受化妆品行业关注  蒲地蓝可炎宁牙膏好物返场薇娅直播间！一分钟抢光84000支  资生堂将全面推广定制护肤系统Optune  药监局公布30批次不合格化妆品：伊贝诗防晒霜等上榜  科蒂集团又换CEO混乱处境如何破局？  美国加州议会通过《无毒化妆品法案》，12种有毒化学成分将被禁止用于化妆品  丽人丽妆获证监会核发IPO批文  “院线美容”成进口消费新风口，天猫国际联合全球10大院线品牌定制新品  《化妆品标签管理办法（征求意见稿）》  爱茉莉太平洋亮相第二届中国国际进口博览会  欧莱雅发起中国首个美妆科技初创挑战赛  蜜思肤2019年净利1964.07万增长30.49％，单店产值不断提升  养乐多在天猫销售化妆品价格是日本1.2倍  最强“美妆跨界IP”究竟花落谁家？此榜必看  关于《化妆品监督管理条例》颁布后牙膏管理方式的说明  完美日记再获1亿美元融资，估值达到20亿美元  基础颜究不断突破，实验室项目启动为内容与产品赋能  NPD报告：疫情后，三分之一的英国美妆消费者表示不会轻易购物  消杀产品销量激增弥补美妆下滑，花王欲增产20倍  伽蓝集团与中国干细胞集团联合开发干细胞护肤技术  索芙特接盘广西奥奇丽，“田七”牙膏2019年最后一天复产  爱茉莉太平洋签约第三届进口博览会  天猫新文创、UCCA、YeeHoO英氏开启#你好毕加索#文化周  “老来俏”提升美妆市场  益生菌护肤的“微时代”才到来？法国美帕早已领先  爆红的《都挺好》里竟然隐藏着一个大宝藏  丽人丽妆二次A股IPO上会通过！  化妆品新原料注册与备案资料规范（征求意见稿）要点解读  法国香水初创公司 Nolença：将“固体香水”重新带回大众视野  美爱斯2019年净利1327.38万元增长4.05％  牙膏、面膜建奇功，云南白药变身A股最大日化公司  完美日记回应IPO传闻：暂无相关计划  今年以来我国化妆品电商相关企业新增7.4万家同比下降8％  商誉减值逾2亿青岛金王去年净利预下滑超七成  上海口岸进口化妆品两位数增长