智慧零售“新”玩法：资生堂品牌上新，携腾讯广告&屈臣氏打造行业标杆

　　伴随着消费者需求的持续精细化，“颜值经济”得到迅速发展，市场竞争步入白炙化。品牌持续上新和捕捉年轻市场需求，与年轻用户建立更精准，更直接，更深入的沟通，成为所有日化品牌寻求增量的重要策略。在推新的过程中，如何精准触达目标人群，并通过一些列营销手段转化用户，成为品牌营销决胜的关键因素，也成为品牌不得不深入探索的课题。

　　品牌上新精准触达是关键

　　线下商超有限的上架资源与各大品牌快速的出新是矛盾的;同时品牌在将新品向商超渠道上架销售时，往往是由点及面的陆续铺开，先选择1-2个系统提前上市，数月后再往其他系统陆续铺开，以根据前期新品的销售情况调整后续的供应链计划。而在传统的新品上市媒体宣传则更多的选择广而告之的大曝光场景，比如：户外广告，TVC，发布会，纸质传单等，由于宣传渠道有限，核心用户触达不完全，触达方式较简单，媒体资源存在较大浪费。如何让品牌新品更精准地触达目标消费者，将媒体资源曝光转化为线下购买，是新品上市面临的最大难题，市场和用户呼唤更成熟的上新营销方案!

　　三方联手数据打通强助力

　　资生堂旗下品牌Tsubaki(丝蓓绮)计划在9月将其新品在保健与美容零售巨头屈臣氏中独家提前上市。不同于过去选择地铁灯箱、贴片硬广的新品宣传方式，本次资生堂携手屈臣氏、腾讯广告整合了屈臣氏的消费数据以及腾讯广告的数据标签能力，为丝蓓绮新品提供更精准的用户触达，并以新品优惠券吸引用户到店核销，同时联动屈臣氏自有资源助力新品销售转化，确保丝蓓绮的每一个曝光都更贴近其商品的售卖渠道。

　　腾讯广告将自身的大数据能力与屈臣氏的精准会员能力结合，为丝蓓绮品牌提供更精准的触达目标。其中，屈臣氏输出丝蓓绮的品牌、品类、关联品类的历史消费会员作为新品的种子人群包;同时输出屈臣氏门店的活跃会员作为另一种子包，精确触达渠道内的“老客”。此外，通过腾讯的大数据能力挖取门店周围3km内指定年龄、性别的高潜用户，作为品牌的“新客”包;通过微信广告精准触达用户，做到广告的每一次触达都尽可能的接近新品的铺货渠道，提醒老客复购又提醒新客进店。同时依托腾讯广告的再营销能力，品牌可以针对一次曝光用户进行二次营销，持续种草;增强新品对渠道消费者的心智占领。

　　结案数据显示，屈臣氏提供的丝蓓绮种子人群包点击率明显优于整体，其中品牌历史用户及门店活跃会员较为突出，整体点击分别高出投放计划的59%和55%;而品牌的整体点击也高出洗护行业123%。

　　智慧“上新”强效转化

　　场外微信广告曝光种草、引流提醒，而屈臣氏的场内资源，则扮演了促进场内即时销售转化的角色。在本次合作中，丝蓓绮除了线上媒体资源联动屈臣氏，还加码新品线下促销资源形成线上、线下联动。为了鼓励更多的品牌与屈臣氏的自有流量资源进行联动合作、商业合作，屈臣氏开放自有流量生态，助力丝蓓绮短期销售转化。联动屈臣氏O2O小程序，屈臣氏京东到家店铺，屈臣氏京东旗舰店等优质资源为品牌带来额外31%的曝光，发券34万张。

　　腾讯广告与屈臣氏、资生堂共同探索的品牌上新“新”玩法，解决了品牌新品宣传乏力的问题;同时促进了品牌与渠道深度联动。也期待更多品牌改变传统的新品营销模式，以精准触达、渠道联动推进多方的互利共赢。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 联合利华公布2019年财报，第四季度增长放缓  科玛股份2018年度净利润负53万  资生堂将全面推广定制护肤系统Optune  广州浪奇：上半年业绩盈转亏至1.15亿元  科莱恩中国区总裁王富才主持学校“微课堂”活动，支持社区可持续发展  云南白药集团胜诉不存在虚假宣传，对方将继续上诉​  THE COLORIST调色师所属公司KK集团完成10亿新融资  上海口岸进口化妆品两位数增长  露得清首款定制化3D打印面膜亮相  近两月化妆品销售224亿增3.5％国产化妆品进入品牌成长期  农夫山泉要出喷雾了?来自跨界选手的美妆挑战！  6 月化妆品零售额增速继续飘红，再创年内新高  618买新从此刻开始 天猫小黑盒打造开新盛典再掀新品爆发力  珀莱雅第三季实现营收5.18亿元，净利润0.53亿元  丸美股份拟设总规模为10亿元的化妆品产业基金  费博瑞接力欧莱雅CEO，斯铂涵或将升迁至其他重要高级职位  售价将超过88亿元人民币的彩妆品牌被竞购  欧舒丹业绩回暖，半年实现销售净额约7.27亿欧元  5月化妆品零售额增至270亿  森田面膜连续四年获国际质量评鉴大赏，以品质迈向世界舞台  霸王元气已伤，靠电商撑起半边天  传雅芳将卖给美妆集团Natura后者曾买过TheBodyShop  《关于实施特殊用途化妆品行政许可延续承诺制审批有关事宜的公告》政策解读  黄子韬闪耀出任雪肌精谧雅品牌大使  丸美股份2019年上半年净利2.56亿  益生菌护肤的“微时代”才到来？法国美帕早已领先  国家统计局：10月份社会消费品零售总额增长8.6％，化妆品同比增长6.4％  浙江省表彰抗疫先锋 珀莱雅入选“大爱浙商抗疫英雄”  化妆品5月线上销售仍疯涨：花西子超过完美日记  广州浪奇5.7亿存货去哪儿了？  美国清洁美容品牌Ilia完成B轮融资  小面膜大商机，谁能抢得未来市场？  美“力”加磅，资生堂冠名深圳WTA年终总决赛  从牙膏到口红跨界日化美妆行业“搅局者”多水土不服  THE COLORIST调色师母公司获1亿美元D轮融资  今日起，广东雅丽洁等7家公司正式成为国产非特化妆品备案检验机构  香水的攻城战，新锐小众香TATE加速抢滩香水市场  屈臣氏总部举办DOCTOR LI×《狮子王》FUN沙龙 李医生潮玩跨界获粉丝追捧！  为探索抗衰老护肤市场，珀莱雅拟投资设立新公司  明起首次进口非特殊用途化妆品审批管理改为全国统一备案管理  破产不停产的“田七”牙膏，与索芙特签托管经营协议  中妆头条｜仙迪诉鞠婧祎代言违约/丝芙兰换新CEO/法国美妆销量大幅下降  开了10年化妆品店的老板说，这样选品才有回头客  欧莱雅和娇韵诗敲定Mugler和Azzaro收购协议  华熙生物2.9亿收购案遭上交所火速问询：标的资产持续亏损，2次评估价相差2亿  继代理Prada后，欧莱雅又收购娇韵诗两大香水品牌  薇姿携手连锁药房打造首个为药房渠道设计的O+O模式  爆款好物！蒲地蓝可炎宁口腔特护牙膏薇娅强推， 3分钟热销33000支  韩国贸易协会发布《新冠疫情引起世界美妆行业变化》报告  AVON雅芳创新抗初老秘密武器PROTINOL玻提诺新品重磅上市