细数养乐多与养生堂跨界化妆品的大不同

　同是“养”字辈，细数一下养乐多与养生堂这俩位食品大咖跨界化妆品的大不同。

　　先说养乐多，在日本，养乐多已经做化妆品有近60多年了。

　　日本国株式会社Yakult集团创业于1935年，设立于1955年4月9日，也是在这一年，养乐多的代田研究所成立了药妆部小郡研究所，设厂并开始尝试生产和销售化妆品，到1971年开始全面销售，2006年正式将化妆品业务命名为Yakult Beautiens。

　　虽然，养乐多在日本做化妆品已经很多年了，但是在日本本土养乐多化妆品业务不是特别瞩目的那一类。集团收入也还是以养乐多乳酸菌饮料产品线为主，化妆品业务在养乐多母公司的销售占比仅有1%。

　　目前，养乐多集团旗下的“Yakult海外旗舰店”刚入驻天猫国际。

　　从当前店铺上架的品牌可以看到有乐珂多、瑞维希、帕瑞奥、颐克堤等，产品涵盖水乳、精华、面霜、面膜、洁面乳等品类。产品价格上跨度很大，在100元到2000元区间。

　　所有产品均突出了养乐多“乳酸菌”这一卖点。

　　据媒体报道，养乐多在化妆品业务上也有不少的投入。在2019年7月推出过推乳酸系列护肤产品的改版，在2019年11月推出了Parabio AC特别项目，并在2020年3月推出了Crystance White Repair Essence，一种药物美白血清。可以说，养乐多化妆品一直在做产品创新升级。

　　营销上，日本养乐多也做了包括电视、杂志等广告，在日本社交平台上也会有消费者在分享以及讨论产品。

　　总的来说，养乐多化妆品就是属于埋头做实事，一做就是几十年的匠人形像，也不计较业绩表现，数据显示，在2019年，养乐多公司在日本国内的销售额达到2591亿日元(约合169亿人民币)，食品饮料板块贡献了其中的2150亿日元，占绝大多数，而化妆品业务所在的其他版块贡献了224亿日元。

　　它的存在感不高，这可能也与日本美容业发达有关，毕竟还有日本资生堂等大佬在呢。

　　而此次养乐多通过跨境电商的方式进入中国售卖化妆品，也可以看作是一次试探性的举措。

　　“染指”化妆品三年，养生堂表现如何

　　2017年11月，农夫山泉发布了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品，这宣告着天然饮用水的领导者进军化妆品行业。《详细查看农夫山泉跨界卖面膜 董事长称5年内将跻身化妆品前五》其实，养生堂旗下本身就有化妆品公司，进军化妆品从行业关联度及公司发展来看，是农夫山泉为公司中长期发展进行的布局。在产品方面，继桦树汁面膜后，2019年农夫山泉又推出了桦树汁喷雾。目前，在养生堂化妆品官方旗舰店上架的产品包括明星系列桦树汁面膜、桦树汁喷雾还有金桦浓缩抗皱系列，产品涵盖水乳、精华、面霜、面膜、洁面乳、喷雾等品类。

　　不过，从店铺销售量上来看，销售并不是很理想，店铺产品价格在100-700元之间，面膜售价为168元5片，在国产面膜里面偏中高端的定位。喷雾售价150ml装产品为148元/瓶，300ml装为258元/瓶，抗皱系列售价在500-700之间。

　　养生堂化妆品的卖点是用桦树汁来代替水，估计这也是钟睒睒为化妆品行业做出的颠覆性创新。当时在业内也引起了不小的争议，不过这可能正是媒体人出身的钟睒睒想要的效果。

　　上市不到一年，养生堂化妆品宣布正式打入了日本化妆品市场，在东京伊势丹百货、日本知名药妆连锁系统等渠道商家陆续上市。对比今年才通过跨境电商进入中国的养乐多化妆品，养生堂化妆品速度是相当的快呀。

　　在营销方面，以擅长营销著称的钟睒睒也是大手笔。在产品上线两个月请了当红偶像蔡徐坤做代言，销量迅速突破9万件，为养生堂积攒了一定的流量和品牌影响力，2019年又启用了华晨宇作为养生堂面膜的全新代言人。

　　不仅如此，还在热播剧中投放广告，并邀请到李佳琦、李湘等艺人直播推荐，据统计，2018年全年及2019年上半年，养生堂化妆品针对女性群体的广告曝光了1亿次之多。

　　尽管宣传做得广，但是养生堂化妆品和养乐多一样，存在感较低，估计这也是跨界会面临的相同的问题。

　　在养生堂和养乐多俩食品大咖跨界化妆品这件事上，在产品卖点设计方面，小编认为养乐多以突出了养乐多“乳酸菌”这一卖点的设定比养生堂“不加一滴水的桦树汁”要高明一些。一个成熟品牌通过跨界对核心卖点进行持续性的开发，更容易让消费者接受。

　　农夫山泉董事长钟睒睒曾表示，农夫山泉化妆品的目标是在五年内做到全国规模前五，质量第一!现在才三年，还有时间!

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