轻医美效应在门店已显现，未来看纽西之谜的

品牌责任？很少被品牌提及。而亚缇集团董事长刘晓坤却直言纽西之谜在CS渠道的责任就是帮助中国化妆品实体店做轻医美转型。

CS渠道艰难几乎是既定的事实，业内甚至认为今年是化妆品店15年来最艰难的一年，多位来自四川的零售商感叹今年客流下降非常严重，特别是一些节假日客流更是呈现断崖式下降，达20%以上。

客流急剧下降、人员、房租成本的攀升，经营利润下降......面对三重压力，化妆品店被逼到了生死存亡的关键时刻。

而与纽西之谜合作的门店却发生了奇迹，利用纽西之谜轻医美的方式有效地对抗了流量下滑。客流，不在是制约纽西之谜门店获得高客单、高销量的障碍。

8月13日，在珠海举办的“中国轻医美大会暨纽西之谜5周年庆典”上，纽西之谜强势发布了公司未来新5年规划及新品“水光炸弹”，此举也表明纽西之谜将持续领航轻医美市场发展。

过去，尝试改变

将轻医美模式引入门店

毋庸置疑，纽西之谜是中国轻医美产品的创领者，同时也是率先将轻医美模式引入化妆品门店的开创者，探索、改变与创新一直伴随着纽西之谜以及纽西之谜的团队。

尝试一：用划时代的产品构建起门店新的核心价值

如果说现在整个实体店生存状态是一片哀鸿，那明显有失偏颇。事实上，有一批门店正享受着接受新生事物带来的变革和变化，在过去五年，纽西之谜以划时代的产品和轻医美肌肤管理模式为门店构建起了新的价值。

纽西之谜品牌定位于医研美肤，紧密挂钩医学研究，以天然安全为基础，赋能高科技，为脆弱肌提供了天然有效的保障。无论是第一代水光枪，还是即将上市的新品“水光炸弹”，纽西之谜都为脆弱肌用户提供了专业、高效的产品。这与其他“药妆”品牌只解决敏感肌这一诉求形成了区格，让纽西之谜在产品布局上更具优势。

福建福州彩平化妆品老板林彩平也坦言，通过纽西之谜高效的产品，带动高消费客群，她分享了店里的客人在使用纽西之谜产品解决了皮肤问题后，持续消费两万多元之后，通过口碑的传播又带来9个新的高价值的客人。到目前，门店通过产品已经建立了高价值核心用户将近40人，18个最核心客户带来了将近40万销量。

聚焦在拯救脆弱肌的纽西之谜通过高品质的商品与可持续的服务，满足了高价值用户的需求，帮助每一家门店留住了高质量用户。当更多的高价值顾客感受到门店专业服务带来的改变时，也就实现了门店的高速增长。

尝试二：用高价值的服务帮助门店找到新的生存模式

事实上，在过去的几年里，纽西之谜也开过十几家店，为此也交了很多的学费。在本次会议上，刘晓坤总结回顾道：“我们发现，单纯的服务是有问题的，并不能帮助线下对抗线上，随着人手的增加，劳动力成本的上升，要把店均做到10万以上是非常难的。”只有高价值的服务才是可持续性的，纽西之谜的这一转变也让轻医美帮助门店找到了新的生存模式。

据纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇介绍，转变后的纽西之谜今年上半年整体业绩同比增长翻倍，化妆品店渠道新增网点320家、可比店铺业绩翻倍增长。显然，这与纽西之谜轻医美的高价值定位密不可分。

不仅是CS渠道的门店在接受这种转变，屈臣氏也在尝试转变。据介绍，目前屈臣氏已开了十多家纽西之谜肌肤管理中心，成都新世界环球中心屈臣氏甚至将纽西之谜肌肤管理中心设置在了店头的最前面，作为招揽顾客的陈列，捕捉顾客的需求。

纽西之谜目前也成功打造出3家单品牌店，业绩均突破30万；此外，9月份纽西之谜即将入住伊势丹，成为第一个把肌肤管理搬到百货渠道的护肤品牌。

在会上，刘晓坤透露，屈臣氏预计会开出近500家纽西之谜肌肤管理中心，无疑，实体店已经意识到轻医美的模式将会来带来不一样的改变，这是一个风口，一定要顺应这个潮流的方向发展。

未来，持续改变

与核心客户成命运共同体

过去5年，行业感觉受到了纽西之谜的快速成长，据陈文勇分享的数据显示，目前轻医美门店超级大单不断被刷新，2.96万、4.58万、5.98万，比比皆是；全国100%的水光枪销售店铺实现了5000元以上的大单。以水光枪原液，黄金搭档精华构建的让顾客高满意度、高返单的产品已成型。

计划一：拓客、锁客、口碑、水光升级四大战役

在本次大会上，陈文勇通过对纽西之谜拓客、锁客、口碑、水光升级四大战役的陈述，清晰的展现了纽西之谜未来的规划，并直言要帮助2万家CS门店做轻医美的转型。

从发布的新规划分析来看，纽西之谜在CS渠道上的打法，将围绕轻医美产品的金字塔结构展开，高端水光枪、口碑产品黄金搭档、18分钟美容快餐周护理以及金字塔底层的爆品隔离、水光炸弹分别负责不同的客群。从金字塔结构出发迎来纽西之谜针对场、人、货三个方面的发展方向。

在这里值得一提的是升级之后的18分钟美容快餐周护理，他从根本上解决了劳动力问题，仪器的使用不仅增强了科技感，还能缩短店员的服务时间，并能增强顾客效果满意度。

而这次首发的黄金水光炸弹也在金字塔结构中扮演着重要的角色，刘晓坤直言：“希望水光炸弹能有效的把安瓶的概念植入。”同时，他也给水光炸弹立了一个小目标，希望今年能在CS渠道做到100万盒。

具体来看，纽西之谜拓客之战，以“水光炸弹”帮助门店完成半年200个新会员的裂变；锁客之战，用周护理完成半年100个新会员的锁客；口碑之战，用“黄金搭档”完成半年200个新会员的口碑效果；水光之战，用水光枪原液完成半年50个新会员的轻医美项目的升级。

陈文勇也在会上立下誓言，表示纽西之谜在不影响其他护肤品销售的情况下，能把门店业绩翻5倍。

计划一：“包租计划”打造品牌、店铺战略合作

纽西之谜持续将以轻医美专区为核心，重塑CS日化店的专业形象；以轻医美商学院为核心分阶段打造店员的专业度；以水光枪、医学疗效产品为核心，建立店铺口碑这三个发展方向前行。

在此过程中，推出 的“包租计划”，真正的将门店与品牌捆绑成了命运的共同体。据陈文勇介绍，在2020年1月份纽西之谜将正式推出包租计划，从今年下半年开始筛选300到500家门店来实施。包租计划通过店铺提供的4-6平米大约占10%的面积来改造轻医美专区，纽西之谜以百分之百的业绩来回馈。

这一举措直接将把纽西之谜作为店铺战略品牌的门店列入了纽西之谜重点扶持的名录中，与纽西之谜共存共荣。

“实体店的春天来了！”在此次大会上，刘晓坤直言，纽西之谜将从四个方面继续稳步推进轻医美的项目，并加大对新西兰及海外市场的投入，加大国内明星投放推广， 线上线下联动，推动纽西之谜轻医美全渠道的发展。毋庸质疑，轻医美效应在门店已显现，未来就看纽西之谜的表演了。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 传完美日记已完成对潮玩彩妆“小奥汀”的收购  珀莱雅：2020年半年度净利润约1.79亿元，同比增加3.10％  商誉减值逾2亿青岛金王去年净利预下滑超七成  莎莎国际上半财政年亏损3650万港元，将加速内地开店  雅漾、馥绿德雅及康如的母公司皮尔法伯化妆品公司将捐资50万元人民币  功能性化妆品研发企业斑敏痘完成5000万元天使轮融资  方玉友：现在与未来都将属于有勇气有担当的“逆行者”  ‘天然’和‘性价比’是打开俄罗斯市场的关键点  欧莱雅第一季度销售额下降5％取消全年销售预期  河狸家与天猫美妆展开战略合作，定义新美业  快手发布2019美妆白皮书：10W+粉丝量商家增长36倍，多个国货品牌月GMV数千万  常熟虞山高新区：建设国际一流美妆产品分销中心  溪木源完成数千万元Pre-A轮融资  美即“奶皮”商标因欺骗性驳回  谁将成为CS渠道顶级服务模范，12月20日资生堂心链接店员服务大赛为您揭晓  消杀产品销量激增弥补美妆下滑，花王欲增产20倍  花王集团将削减旗下40％化妆品品牌未来重点做高端  化妆品注册和备案检验有哪些变化？  三八节前报告显示90后独立女性已成消费主力青睐线上线下拼团  爱茉莉太平洋集团2019年上半年销售额净利润双跌  Blistex百蕾适小蓝罐也有防伪码了！  爱茉莉太平洋与奇华顿签订皮肤微生物共同研究协议  央视“3·15”晚会来了，在全国有超过1700家的连锁美容院品牌被曝光  能快速掀起一股新营养潮流，WonderLab对年轻人做了什么？  LG生活健康，第2季度销售额1万8325亿韩元，创“史上最高”  首个智能美妆无人零售机亮相美博会  打开想象，AVON雅芳小黑裙®引爆“敢变”秀场  “云签约”助力赋能美业,Bstudio新零售智慧门店计划正式发布  开了10年化妆品店的老板说，这样选品才有回头客  香港SaSa一上架就卖空，范冰冰亲研的FAN BEAUTY到底是个什么神仙品牌？  雅芳2019年一季度营收79.93亿元同比下降15％  法国美帕携手中国区面膜代言人暨治愈系大使SNH48孙芮 「愈」见美力「芮」不可挡  雅诗兰黛：中国市场不在裁员和关闭门店的范围之内  超模・演员富永爱 正式出任资生堂旗下高端护肤品牌 THE GINZA品牌代言人  小度“雅漾AI护肤专家”三步攻略：AI加持量肤定制护肤方案  晨光文具也新增化妆品业务啦！  面膜小屋入驻杭州银泰，品牌布局全面升级  WOW COLOUR品牌升级发布会：从“彩妆”到“美妆”的变革  洁丽雅2020年品牌价值高达205.48亿！  美即正式进军原液市场科技引领高功效护肤时代  前三季度我国化妆品行业零售额同比增12.8％  资生堂携手两大基金会，启动爱心大巴前往七城，开展公益援助活动  网红美妆能“红”多久？  益生菌护肤的“微时代”才到来？法国美帕早已领先  希腊药妆品牌 Korres 去年营收增长16％，着手布局欧洲和美洲市场  坚定信心，砥砺前行，会员大会催人奋进  欧莱雅宣布删去护肤品中“美白”等字眼  美图魔镜与彩妆零售品牌达成合作  细数养乐多与养生堂跨界化妆品的大不同  屈臣氏转型败给新业态中国区业绩暴跌近30％