国货美妆品牌如何通过微博借势扩充品牌声量！

        虽然今年上半年社会零售仍然保持着同比增长，但对于更多的美妆从业者来说，“生意仍然很难”是他们一致的体感。但这种宏观经济与微观感受间的“温差”并没有出现在头部品牌身上，以珀莱雅等为代表的国货美妆品牌仍然保持着高速增长。而“喊难喊累”，被挤压生存空间、甚至濒临倒闭的更多的是中腰部品牌企业。

       如果与头部品牌“正面硬刚”，在品牌心智、资源、资金等都较为落后的情况下，这些中腰部品牌确实没有非常明显的竞争力。但中腰部美妆品牌就没有任何机会了吗？

       国货美妆品牌如何通过微博借势扩充品牌声量？

        对于中腰部品牌来说，最常遇到的另一个问题就是自身体量有限，而消费者对其认知不足。因此如何借用节日热点、平台IP热点、垂类热点话题以及明星代言人等“势能”，打出营销组合拳，引流到品牌相关内容，进而有效盘活品牌的公私域，就至关重要。在扩充品牌声量这方面，福瑞达旗下的颐莲品牌深耕微博平台取得了不错的效果，也助力了生意的增长。

       作为国产专研玻尿酸护肤的品牌，颐莲拥有核心大单品玻尿酸补水喷雾，累计售出4000多万瓶。但据解数咨询数据显示，在近1年的销售中，颐莲只有1个月挺进过月榜前50，产品力足够，但品牌心智并不完善。

        但自2022年9月，颐莲开始以微博为阵地，展开了一系列的活动，并借助微博公私域联动经营链路，使得品牌的认知和影响力有了显著提升：据微博社交用户数据银行显示，2022年9月-2023年5月，颐莲社交声量峰值提升8倍、声量均值提升22倍，而这也进一步促进了品牌在电商渠道的销售转化。

        数据显示，2023年5、6月，颐莲天猫店铺的交易金额、访客人数、支付转化率等都与去年同期相比有了显著的提升。其中5月访客量是平销访客量的1.5-2倍，618转化率也达到了近1年的峰值20.36%。

        颐莲品牌是如何抓住微博协同增长？本文将剖析颐莲的微博打法，给到当下中腰部美妆品牌生意增长一些新的思路。

       1.借势平台IP热点，联动线上线下

        微博本身就有影响力的活动，如微博之夜、超级红人节、让红包飞等，而对于品牌来说，借势平台各类活动，可以在短时间内获得规模化的流量聚集与用户认识强化。

        颐莲今年就深度参与了4月微博官方的超级红人节，活动期间该项目总曝光3.7亿＋，导流量26w＋，话题总互动量高到38w＋，而颐莲品牌主页PV日均提升21倍，品牌粉丝增长日均提升11倍。

        而从天猫数据来看，同样是平销月，颐莲今年4月的交易金额、访客人数、以及支付转化率是远远超过12月(2022年)、1月、2月，支付转化率达15.76%，甚至高于拥有38大促的3月，以及大促蓄水期的5月，仅略低于去年双11的11月。

        颐莲是怎么结合IP实现了影响力的提升？

       A.借势IP热点品牌入场引爆热度

       作为国内红人领域极具影响力的盛典，红人节本身就自带热度，活动当天IP原生热点#红人节福利到底有多卷# 登榜；结合冲榜热度和热议氛围，颐莲上线品牌定制话题——#喷雾的正确打开方式#，以品牌明星大单品为主角，上榜微博热搜最大化吸引关注，也对品牌核心产品进行精准引流。

        B.红人线上线下联动，为品牌强势引流

        活动期间品牌联动垂类KOL，结合颐莲喷雾产品卖点进行热点场景下的沟通种草，扩散热度；同时有20＋红人线下在颐莲展位进行打卡互动，并通过线上发博，助力事件进一步发酵。

        C.拦截兴趣人群，为品牌电商/私域引流

        伴随热点的持续升温，颐莲通过挚友三件套——正文页加关注、正文页拓展阅读、feed流正反馈推荐，最大挖掘红人内容及粉丝价值，在挚友工具的加持下，引流品牌私域，扩容品牌社交资产。

        同时颐莲还通过品牌搜索品专，拦截兴趣人群，以承接公域热点，沉淀达人资产；通过超粉热点精细化追踪触达，颐莲定制46＋细分人群包，尽可能丰富可覆盖人群的范围及精准度，为电商引流。

        D.品牌私域深度经营，反哺热点

        在官方粉丝群中，颐莲通过有奖互动、卡券发放、直播分享、小程序跳转、自动化问答等，号召品牌粉丝参与红人节热点活动，进一步促使热点内容发酵，形成人群闭环流转。

        2.借势节日热点，定制专属话题

        一直以来节日营销都是品牌借势营销的必争之地，但在进行节日营销时，如何能够有效触达消费者并调动其积极性参与话题，而不是品牌自己的“圈地自萌”，是很多中腰部品牌所困扰的。

        今年三八节，颐莲通过参与蓝朋友三八热点话题#2023年的她们#，蓄水兴趣人群，并顺利将这部分人群流转至品牌定制话题#关于舒适感的100件小事#、#保持皮肤的舒适感有多重要#，随后又通过品牌消息全量触达粉丝，层层递进，成功完成了一次有效且有增量的节日营销。

        相关数据显示，颐莲品牌号运营活动新增粉丝人群，有13.92%的流转率至品牌定制话题参与人群中，而该话题的参与人群又有高达66.32%的流转率成为颐莲三八营销的新粉丝。

        3.借势明星代言人，盘活明星粉丝

        在所有种草平台中，微博有一个独特的优势，就是明星效应以及超强的粉丝粘性和聚合力。而对于品牌来说，明星代言不仅要“找对人”，更在于“用对人”。

        在颐莲的诸多营销活动中，我们都可以看到品牌对于明星粉丝的极致运营。比如在618前期预热中，邀请谭松韵亲临品牌直播间；在#颐莲第一届喷雾节#中，邀请谭松韵亲临现场，发起#在济南偶遇谭松韵#的专属话题；在派样活动中，以“优质测评内容可获得明星代言人亲签明信片”的方式等，精准吸引明星粉丝。

        4.借势垂类热点话题，强化品牌认知

        对于中腰部品牌来说，在发展到一定阶段、获得足够多的曝光后，如何为品牌注入更有价值的内涵，不断传递和提升品牌高度，是它们下一阶段所需要思考的。颐莲今年4月就携手新浪美妆，通过达人线下亲临化妆品工厂溯源、线上内容科普的形式，对品牌的核心卖点玻尿酸进行了丰富诠释，充分展现了颐莲在玻尿酸领域的长久积累和领先地位。

         数据显示，活动后品牌关键词玻尿酸提升了1.8倍，不仅沉淀了优质内容，也进一步塑造和强化了颐莲“玻尿酸头号玩家”的形象，实现品牌价值传递。（本文摘自聚美丽公众号，作者：谢耳朵，化妆品批发网整理发布，如有侵权，请联系编者删除！）

# 国货美妆  # 国货美妆品牌如何扩充品牌声量 

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 2025年1月至2月化妆品零售额创新高！  化妆品|直播|带货技巧有哪些？  美妆蛋怎么用效果最好？  粉饼和散粉的区别是什么？  李佳琦为嘲讽网友“有没有认真工作”道歉值得原谅吗？  天猫美妆双11爆发：珀莱雅持续领先，高端奢美增长近30%  2025年美妆行业发展新趋势！  打水光针常见的问题有哪些？  美容院增加利润的方法有哪些？  美容院小区店拓客方法有哪些？  卡粉是什么意思？卡粉是什么原因引起的？  国产护肤品品牌试水高端市场正当时！  小气泡的功效与作用有哪些？  国家药监局上线化妆品监管APP，三无产品将无所遁形！  做护肤品代理需要注意什么？  顾客买护肤品最常问的问题有哪些？  如何预防粉刺的发生和痤疮的形成？  熬夜对皮肤的危害有哪些？  化妆品批发哪里最便宜？化妆品批发最便宜的地方  什么是春敏？如何预防春敏？  如何选择适合自己的护肤品？  中国国际进口博览会成美妆黑科技“练兵场”  美容院选址注意事项有哪些？  2025年五大线上平台美妆GMV总和已近4600亿！  广州化妆品批发市场有哪些？  为什么眼部容易长脂肪粒？  化妆品代理商的苦日子到了！  什么是热玛吉美容项目？  曼秀雷敦品牌研发的中国配方反向输出到国外！  引起皮肤干燥的原因有哪些及解决方法！  如何快速祛痘？祛痘最有效的方法有哪些？  国货美妆品牌如何通过微博借势扩充品牌声量！  基础护肤是什么？基础护肤包括哪些内容？  唇妆应该怎么画？唇妆的正确画法  2026年中国功能性护肤品规模预计达到2298亿元！  护肤品销售话术及卖点提炼助你销量翻倍  开一个小型美容院需要投资多少钱？  美容院仪器怎么选比较好？  化妆顺序的正确步骤是怎样的？  美容院怎样高效的预约顾客？  睫毛膏的使用技巧有哪些？  化妆品专营店怎样做会员制营销?  曾经颇受追捧的韩妆在国内真的要凉了吗？  美容师与顾客交谈时应注意什么？  日常卸妆必须了解的知识点！  中国化妆品国际贸易前景可期！  实力非凡！百雀羚、自然堂荣登全球美妆品牌价值TOP50榜单！  画淡妆的具体步骤是什么？  2025中国化妆品实体新店商趋势大会开启实体新生态！  功效型化妆品，是品牌刚需还是虚胖？