上海家化：下半年增长目标将聚焦市场份额

有网友调侃上海家化，称这是一家从行业龙头变成边角料的企业。如果从市值角度来看，确实，上海家化目前的市值已从300多亿跌到了今日（6月26日）收盘时的123.9亿，距离新龙头珀莱雅的452.3亿，有较大的差距。

不过，市值是受多种因素影响的，2023年上海家化的总营收为65.98亿人民币，体现出上海家化在美妆行业中依然拥有显著的地位和影响力。随着新任掌门的上任，上海家化仍然令人期待。

6月26日，在上海家化2023年年度股东大会上，新任掌门林小海表示，短期内，公司将一方面聚焦终端消费者，提升品牌市场份额，一方面解决历史包袱。下半年将重点聚焦在用户端市场份额和市场竞争力。后续公司将继续深化事业部制改革，在品牌策略上，短期内会聚焦资源和梳理优先级。

据证券日报报道，林小海表示，目前国内美妆日化市场竞争激烈，企业想要在短时间把业绩做上去很难。曾在宝洁工作多年的他对于品牌有自己的理解，在他看来，对于一个超过百年的品牌来说，做不好就是土，做好了就是经典。

确实，上海家化这几年挺动荡，体制改革叠加人事变动，导致公司进入战略调整期，营收波动较大。据财报显示，珀莱雅在2023年的总营收超过了上海家化，以89.05亿元的总营收领先上海家化23.07亿元，并且以11.94亿元的净利润大幅领先上海家化的5亿元，展现了珀莱雅在盈利能力上的优势。

自2013年以来，上海家化董事长就换了四任，最初接任葛文耀的是有强生背景的谢文坚，此后是有维达背景的张东方，然后是具有欧莱雅背景的潘秋生。频繁更迭管理层会导致公司战略方向的变化，新的管理层可能会带来不同的经营理念和发展方向，最直接的结果是导致公司长期战略的不稳定和不可持续性。

对于线上业务较弱的上海家化来说，新掌门林小海的上任可能为公司带来新的机遇和挑战。林小海曾在阿里担任副总裁及零售通事业部总经理，他在线上线下业务整合和战略管理方面具备独特的优势。林小海丰富的电商经验将有助于上海家化加速线上业务的突破。在今日股东大会上，林小海也提及未来会加大在电商上的挖掘，持续进行多平台多渠道运营，重点突破兴趣电商。

财报数据，2023年，上海家化线上渠道的收入为28.1亿元，占总营比为42.66%。对比来看珀莱雅，2023年其线上体量首次突破80亿，达82.74亿元，同比增长42.96%，营收占比达93.07%。这一对比， 上海家化的线上业务还有很大的增长空间。

在品牌方面，上海家化旗下拥有“佰草集”、“玉泽”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多品牌。佰草集的市场份额在近几年下降的厉害，虽然上海家化制定了品牌重塑以驱动品牌价值提升，构筑核心竞争优势等，不过收效甚微。得益于敏感肌市场的快速增长以及电商平台的优秀表现，玉泽在护肤品市场上表现出强劲的增长势头，其在市场中的竞争力和消费者认可度大幅提升。玉泽在2024年1月的天猫平台销售额达到了2527.1万元，同比增长72.55%。

上海家化在下半年短期内的增长目标是聚焦终端消费者，提升品牌市场份额上的话，优化品牌是摆在上海家化面前的首要问题。根据市场趋势和消费者需求，聚焦不同品类、不同品牌，推动不同品牌在细分赛道成长为行业领导者品牌，实现市场份额和营收的双增长。

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