上美去年营收41.91亿元，韩束在抖音渠道领跑

3月21日晚间，上美股份发布2023年度业绩公告，2023年全年公司实现营业收入41.91亿元，同比增长56.6%；归母净利润为4.61亿元，同比增长213.5%。

其中，核心品牌韩束立下大功。去年全年实现营收30.90亿元，同比增长143.8%，占比提升至73.7%。上美股份也将业绩攀升主因归于其在打造多品牌矩阵的同时，超级品牌韩束的业绩增长。

值得一提的是，去年韩束抖音渠道全年GMV达33.4亿元、同比增速374.4%，断层式登顶TOP1，可以说，上美在抖音的布局取得了巨大的成功。

截止目前，上美股份深耕在护肤、母婴、洗护三大赛道，布局大众、中高端、高端价格带，现已形成韩束、一叶子、红色小象等多品牌齐头并进的品牌格局。

从上表中看，上美股份的品牌矩阵中除了韩束大幅增长之外，一叶子、红色小象均有一定程度的下滑。2023年，一叶子、红色小象分别收入3.57亿元、3.76亿元，同比分别下滑32.7%、42.65%，占比分别为8.5%、9%。

新品牌newpage一页表现尚可，较2022年增加498.0%，占年内总收入的3.6%，营收为1.52亿元。newpage一页、安敏优等其他品牌也逐渐成长为上美业绩的第二增长曲线。

而对于一叶子、红色小象业绩的下滑，上美股份认为一叶子主要是转型升级调整所致；红色小象则主要是由于市场竞争环境激烈。

再看销售费用，上美股份销售及分销开支占比由2022年的47.0%提高至2023年的53.5%，销售及分销开支由2022年的12.58亿元增加至2023年的22.4亿元。其中，营销及推广开支由2022年的8.5亿元增加至2023年的17.5亿元，主要是由于为提高品牌曝光度、把握新渠道机会，加大品牌宣传力度及渠道建设投入所致。

科研供应链

出了名会营销的上美也迎来了由科研创新推动的新增长。公告显示，2023年上美股份研发投入达1.26亿元，同比增长14.1%，占该年度收入的3.0%。目前，上美股份已在全球设立2大科研中心，拥有超200位研发人员组成的科研团队，2023年新申请58项专利，积累了四大基础研究成果，包括环六肽-9、活肤因（TIRACLE PRO）、E-AGSE以及青蒿油AN+等。

同时，自建科研供应链的复利效应叠加多品牌升级焕新、渠道结构调整等措施，带动上美股份盈利能力逐步优化。公告显示，2023年上美股份毛利率同比增长8.6个百分点，达72.1%。

除了业绩数据，上美还对支撑企业可持续发展的「六六战略」进行了详细的说明，表明将通过组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展的六大竞争面，赋能企业不断穿越周期。

上美股份表示，未来十年，将在现有多品牌矩阵搭建基础上作有更广泛的战略布局，搭建大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤和仪器六大板块，拓展在化妆品行业的业务边界。

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