徐小平：完美日记的“创业经验主义”

　　真格基金创始人

from 徐小平

　　在风起云涌、琳琅满目的国货新品牌崛起热潮中，黄锦峰(David)创办的“完美日记”成为女性消费品当之无愧的领先者。创立五年来，逸仙电商旗下的完美日记每天的日记都很完美，赢得了全国女性的青睐、赢得了市场的认可、也赢得了——我必须承认——作为锦峰天使投资人的欢心。

　　完美日记是真格发展最快的项目之一，是为真格挣得了荣誉和回报的最好投资之一。但回头看，我差点失去了这样一个完美的机会。现在想起来，都有点后怕。投资人最大的悲哀，不是那些百亿美元、千亿美元公司的 CEO 没有找你，而是找到你，你却说了 “No” 。我就跟锦峰说过 No。

　　如果不是我在第一次拒绝了锦峰之后他还给了我第二次机会的话，今天的我，面对全网仙女散花般完美日记的产品信息，看着满大街用着完美日记产品而宛如鲜花盛开的漂亮姑娘们，我可能对女性美都会产生焦虑和回避心理。

「完美日记」线下店

　　2013 年 8 月炎热的一天，从哈佛商学院回国的锦峰在第一时间就来到北京找我要投资，他想创建一个“伟大的化妆品品牌”。锦峰中山大学本科毕业，在了宝洁公司干了几年，还在新东方做过英语老师(我估计那是他为了出国而顺便在这里攒点盘缠)，在御泥坊工作了一年后，去了哈佛商学院读 MBA。

　　锦峰的哈佛 MBA 背景固然迷人，但他简历中最让我眼睛放光的是：他在赴美读 MBA 之前，居然还在当时新崛起的国货品牌“御泥坊”做过一年。

　　哈佛 MBA、宝洁背景、御泥坊经验、新东方同事……你以为我当时肯定就闭着眼睛给锦峰递过去一个装了一百万美金的公文包了。然而……

　　在我的投资生涯中，我确实做过几件隔山买牛的事情。没见创业者的面，仅凭一个电话，就给创业者资金。“然而”，面对从哈佛回来第一时间就飞来北京找我的锦峰，我却给了他不同的建议。

　　我说：锦峰，我现在可以给你一百万美元。以你的背景，任何投资人都会给你钱。但我感觉，如果你要做一番伟大的事业，一年御泥坊的经验是不够的。如果你能够去御泥坊再干两三年，我现在就把支票就给你开好，到时候你直接来取……但如果你实在想要创业，我也可以现在就给，你决定!

　　锦峰理解了我的意思。我觉得他脸上多少流露出一些失望的表情。我真怕他离开真格办公室就去找我的同行们……但让我高兴而骄傲的是：锦峰真的采纳了我的意见，放弃了立即创业的计划，一头扎进了他工作过一年的御泥坊。撸起袖子，全身“御泥”，一口气整整干了四年，陪着御泥坊从一个湖南的地方品牌走完了成功上市全过程，并成长为御泥坊母公司御家汇的副总裁。当锦峰带着满手“御泥”再次来到我面前时，完美日记的未来，已经成为一个瓜熟蒂落完美的必然了。

　　四年过去，锦峰的创业火箭终于点火升空、飞向无限美丽的未来……

　　回头看，我高度赞美锦峰当时接受了我“增值”实战经验的建议。志存高远的他、为了创办一个“伟大的化妆品品牌”，硬是在喧嚣的岁月里沉下心来，选择了一条寂寞修行的路。明明可以拿着百万美元投资去风光一场，却偏偏要去拿工资去替别人埋头工作。然而，正是锦峰在 2013 年那个炎热夏天作出的决定，决定了完美日记四年后的轰然崛起。

　　锦峰在御泥坊“漫长”的四年，让我想起来，犹如一个意气风发、如饥似渴的大学生。大学生活，有人会过得暗无天日，有人会过得霞光万丈。从他担任御泥坊集团副总裁的结果来看，他在御泥坊的经历一定硕果累累、使命达成。

　　锦峰在御泥坊四年，不仅自己成了化妆品产业的顶级尖兵，他还在凝聚和组建了一个超级团队。

　　锦峰的联合创始人、他的中山大学同学宇文(Vincent)，原来是“以纯”电商的总经理，带领团队创立了男士品牌 “A21”，在三年时间里从 0 做到了 10 个亿的销售额，积累了宝贵的电商实战经验和对流量的独特洞见。锦峰每次跟我们谈到完美日记在互联网崛起的原因，总是把最大的贡献归功于宇文。他的另一位合伙人建华(John)，负责繁重的运营。

　　随着锦峰在御泥坊的迅速崛起，这些本来就知根知底的创业伙伴汇集到了他的身边，共同开启了一个伟大的梦想。

　　(完美日记的成长故事，既有濒临绝境、锦峰甚至打算卖房求生的黑暗;也有一飞冲天，在天猫美妆高居第一名的荣耀，真格基金的方爱之Anna，是锦峰非常密切投资“合伙人”，她会在之后跟大家讲述一些完美日记最值得分享的故事。)

　　在中国创业“从孤独到主流”的过去十年中，我自己也在不断学习和思考，如何投到更多完美日记这样的来之能战、战之能胜的优秀团队?

　　思考到最后结论是：创业者最重要的是经验、实践经验、实战经验、真正在前线战场上冲锋陷阵、浴血奋战的第一手经验。无论多么漂亮、闪光的简历，不如锦峰手上的“御泥”，更能确保完美日记的成功。一个拥有丰富经验的团队，自然熔铸了创业成功所有的要素。

　　在锦峰率领完美日记团队取得更大成功的未来，人们自然会读到很多完美日记如何成功的故事。但我觉得锦峰能够取得如此成就的根本要素，在于他能够在躁动的时代沉下心来，遮起哈佛 MBA 喧嚣的光芒，忽略宝洁御泥坊已有的资历，而以一个学徒的身份安坐在创业流水线上，完成了从新手到高徒、从士兵到将军的实战磨练，完美验证了我意识到我越来越钟情、越来越笃信的“创业经验主义”。

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