Beauty Talk首期播客对谈｜探寻「既要又要」背后的生意机遇

【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容，捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

在颜值经济和悦己消费盛行的当下，美妆行业朝向多元化及精细化的深层次方向迭代升级，其中国货美妆发展势头强劲，当下年轻人对国货的偏好为本土美妆品牌带来了更具潜力的增长空间。但同时，年轻人的消费观念已然变为「既要性价比，又要高品质生活」。他们重视美妆产品是否物有所值，关注成分和包装，同时也会将美妆作为自我表达和美好生活的一部分，“理性选择”和“情绪价值”是当下用户消费决策的两大关键词，也是隐藏在「既要又要」这一热词背后的用户需求，这一转变对美妆品牌而言，既提出挑战，也带来机遇。

小红书拥有2.6亿月活用户，其中50%为95后，35%为00后，50%来自一二线城市，他们从美妆新手成长为资深爱好者，他们对新鲜事物的追求和创造力，与新兴美妆品牌的特质相契合。作为用户多元生活方式的聚集地和流行趋势的发源地，小红书独有的社区特性为美妆品牌提供得天独厚的生长土壤，因此成为美妆品牌的重要营销阵地。创新是品牌应对变化的核心，美妆品牌的产品创新和差异化将为品牌建立壁垒，赢得市场优势。基于对全新趋势的洞察、品牌心智的透传和实现全域转化的能力，小红书将助力新兴美妆品牌在充满变动的竞争环境中获得确定的生意增长。

成立于2020年的RED CHAMBER朱栈（以下简称RC）是中国可持续纯净美妆品牌，其所选择的革新之路，是以纯净美妆出发，通过不断诠释美的深层含义，传递对世界的感知。品牌在入驻小红书一年内实现了站内GMV的百倍增长，成为小红书首个单月GMV突破500万的美妆品牌，更是开辟出「纯净美妆」赛道中的全新品类，RC与小红书一同探索新兴品牌的新方向，在双向奔赴中展现了亮眼的商业战绩。

本期【Talk 对话】邀请到小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、RED CHAMBER朱栈品牌联合创始人沈目Kurt以及ELLE美容总监Lettie，用对谈的方式呈现小红书的营销打法为品牌带来的实际效果，从锚定高潜单品、人群高效破圈、生意长效转化三个阶段，讲述品牌在小红书实现可持续性生意增长的故事。

微信搜索@小红书商业动态 ，阅读文章《Beauty Talk首期播客对谈｜探寻「既要又要」背后的生意机遇》，解锁音频内容。喜马拉雅、ELLE007小程序等音频平台可搜索“成年人的世界，就是‘既要又要’”同步收听。

RC品牌的中文名“朱栈”，其灵感源自于《红楼梦》，当RC的「红」与小红书的「红」相遇，创新与美好碰撞出可持续的品牌生命力。

【品牌价值】小红书凭借独特的内容生态闭环，为品牌和其产品的发展提供完整路径，于用户反馈中迭代产品，为品牌积淀爆品潜力。同时使用站内营销工具洞察趋势，凭借人群反漏斗模型使品牌势能从核心人群扩散至泛人群，助力品牌产品破圈，传递新兴美妆品牌的独特性及价值理念。

【生意转化】以用户需求为前提，建立品牌与用户的关系。通过小红书全域转化的路径，将种草转化为生意，为品牌销量带来高效增长，为品牌的可持续发展提供驱动力。

下滑查看长图，与小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、RED CHAMBER朱栈品牌联合创始人沈目Kurt以及ELLE美容总监Lettie一同探讨小红书在品牌发展中起到的重要作用，以及小红书如何与品牌一起构建可持续性。

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