贝泰妮上半年净利4.5亿元同比增长13.91％

　　8月28日晚间，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称：贝泰妮）披露半年报，上半年实现营业收入23.68亿元，同比增长15.52%；净利润4.50亿元，同比增长13.91%。

　　贝泰妮表示，公司销售规模与盈利能力的增幅持续跑先于细分化妆品类行业赛道和国内整体社会消费品零售总额的增长。公告指出，报告期内，公司主营业务收入23.58亿元，同比增长15.56%；其他业务收入985.45万元，同比增长5.52%。

　　渠道方面，贝泰妮坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。报告期内，线上渠道销售总额17.4亿元，占主营业务收入73.92%，同比增长7.15%。公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为 68.42%，占线上自营渠道销售收入比例约为 85.85%，较上年同期保持稳定。

　　值得一提的是，线上渠道中，期内阿里系销售总额同比下降了3.41%至7.88亿元，去年同期为8.16亿，抖音系同比增长32.47%达2.65亿。

　　线下渠道销售总额6.14亿，占主营业务收入26.08%，同比增长48.64%。2022年，贝泰妮在全国开出76家线下直营门店。报告期内，贝泰妮新开线下直营店 35 家，关店 1 家，线下自营模式实现主营业务收入人民币 1383.80 万元，约占主营业务收入 0.59%，线下直营零售业务对公司经营业绩影响较小。

　　贝泰妮以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较高的电商运营管理团队。经过多年实践，公司电商运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验。重视对消费者的教育，通过与具有公信力的 KOL 进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集输出专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。同时，贝泰妮运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌宣传与产品销售相结合的双向互动。通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。

　　擅长营销的贝泰妮，在线上增量见顶、获客成本日渐走高的当下，销售费用也居中不下。据财报显示，期内贝泰妮销售费用高达10亿，同比增长17.8%。贝泰妮表示，报告期随着公司销售规模增长，公司持续加大营销人员费用投入和仓储物流投入所致。

　　再看研发，报告期内，公司研发费用投入为1.08亿，同比增加33.58%。目前贝泰妮的创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。独立的医疗器械研发部，重点开展了二类、三类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。

　　报告期末，贝泰妮拥有综合研发人员逾四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于 95%，树立了行业标杆。

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