策略转变，中国重获资生堂最大市场称号

　　日前，资生堂集团发布了2023财年上半年财务数据。数据显示，在中国市场，资生堂集团净销售额为1306亿日元，同比增长12.8%，核心营业利润为55亿日元，同比增长75亿日元，并以 26.4% 的占比重新回归集团全球第一大市场，日本市场以25.3%的营收占比次之。

　　资生堂集团将中国市场的高增长归功于其战略模式转型，表示在中国事业中，资生堂集团已由大规模促销推动的增长模式转向一个更可持续的增长模式，该模式注重基于价值的品牌和产品沟通，以满足消费者的需求。

　　在中国市场的良好表现除了模式的转向，还得益于资生堂和CPB品牌这两个重点品牌。该集团表示，资生堂的增长是由线下渠道驱动的，它加强了为顾客提供品牌体验的实体店特有的举措，而Cléde Peau Beauté增长则是由电子商务渠道推动的。

　　根据资生堂集团公布的第一季度财务数据，集团年初在中国市场的电商销售和高端市场的表现均未达到公司预期。资生堂集团就曾表明，要摆脱对于618等电商大促节点极端促销的严重依赖，并适当分配资源以实现可持续发展和盈利增长。

　　在二季度“618”电子商务推广活动中，资生堂集团加强了平台的多样化，据悉，在618期间，资生堂集团抖音渠道的营收同比增长近三倍。另外，扩大了对高功能产品的关注和对产品效能的吸引力，同时，逐渐转向加速线下渠道的发展，这一举措促使销售增长并带来毛利增加，并恢复盈利能力。从最新公布的业绩来看，核心营业利润55亿元，同比增长75亿元，这一成绩表明策略转变已初见成效。

　　2023年初，原资生堂中国CEO藤原宪太郎升任资生堂集团社长。资生堂新任中国CEO梅津利信在上任之前是集团的首席战略官，把控整个集团的战略方向。梅津利信曾在首度与中国媒体见面会上表示，将关注中国消费者的消费升级需求，以及低线市场的崛起，在进军低线市场中可能会和当地百货公司合作。

　　另外，集团还积极与本土品牌展开合作，在不久前，资生堂还与中国国民老字号品牌同仁堂知嘛健康合作推出“外修内养”的全新护肤体验，满足自疫情以来中国消费者持续增长的养生需求。

　　上半年营收微增，利润大涨

　　整体显示，资生堂集团报告期内销售额录得 4942 亿日元，较去年同期相比增长了 0.2%；集团核心营业利润录得 280 亿日元，同比大涨了 59.9%。

　　资生堂上半年依旧面临诸多压力和挑战，要寻找增长突破点。为此，资生堂加速了业务改革，如优化矩阵，削减旗下亏损不赚钱平价产品系列，加速向中高端系列改革。资生堂集团旗下品牌在2023上半年中，除了IPSA品牌营收下滑21%，其它品牌均保持了营收持平或增长，特别是醉象DrunkElephant增长高达88%。

　　2月，资生堂宣布了“SHIFT 2025 and Beyond”的全新战略规划，未来将从“防御”转向“进攻”以确保进一步增长。在这一战略中，资生堂集团计划通过加大对品牌、创新和人才等重点领域的投资，以及通过成本结构转型提高盈利能力，进行多品类和赛道的布局，其主要聚焦在男士护肤、胶原蛋白、口服美容、医美赛道等。

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