500亿的洗护市场，馥绿德雅凭什么占据高地？

发布时间：2021-01-13 | 点击率：

　　在消费升级、业态更迭中，洗护正在迎来新的拐点。有数据显示，2021年洗发护发市场将达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%，并且增长点主要在高端产品。进入中国市场多年的馥绿德雅，可能是“感触最深”的品牌之一。

　　2020年，馥绿德雅在中国市场销量翻番，利润率大幅增长，而中国市场也一跃成为品牌在海外的最大市场。

　　为了抓住高端洗护市场红利，馥绿德雅在继续深耕线上渠道的基础之上，顺势对线下渠道进行调整：精选符合高端奢华洗护定位的一线城市重点百货门店，全面进驻高端美妆零店丝芙兰，同时计划将于2021打造品牌旗舰店，实现多维度线下矩阵，为消费者提供奢华高品的线下体验。

　　电商成品牌增长引擎

　　在馥绿德雅切入的众多渠道中，不得不提的便是线上渠道。2016年，馥绿德雅在天猫开旗舰店;2017年，馥绿德雅在京东开设品牌官方旗舰店。随后几年里，馥绿德雅不断探索电商新业态。

　　电商也迅速成为馥绿德雅的增长引擎。对比2018年，馥绿德雅2020年线上销量实现5倍数增长，成为天猫及京东平台高端洗护战略合作伙伴，在天猫高端个护品类中排名全网第二。2020年双十一大促期间，馥绿德雅均在天猫和京东个护(全品类)名列前十。

　　这一系列成绩背后，是馥绿德雅产品功效与精准营销的体现。

　　从功效看，在消费升级的浪潮下，更多线上消费者开始重视产品功效，期待拥有奢华细分科技的洗护体验，这为馥绿德雅提供了绝佳的成长土壤。

　　而从营销看，不同于快消品牌广撒网的推广策略，馥绿德雅坚持高端奢华品牌调性，通过高国民度品牌大使秦昊、伊能静背书，头部KOL深度种草和跨界玩法的联动，有效触达高净值客群，拥有了一批品牌忠粉。

　　基于此，馥绿德雅的复购率极高。在小红书等众多社交平台，均可看到消费者自发推荐馥绿德雅的产品。接下来，馥绿德雅也将借助电商，构建更完善、便利的立体销售网络与服务体系，全面提升消费者的购物体验。

　　发力丝芙兰、高端沙龙计划打造品牌旗舰店

　　相比线上渠道，线下渠道是馥绿德雅一直重视的渠道。

　　2014年，馥绿德雅进入中国市场，首先选定的便是百货专柜。到2018年，馥绿德雅已经在全国市场拥有超50多家百货专柜。

　　对百货渠道的拓展也使馥绿德雅获得优质客群的关注和认可，占据高端洗护市场蓝海，成为高端百货内最具代表性的洗护品牌。虽然业绩一直平稳增长，但馥绿德雅意识到，近年来高端消费品渠道悄然生变，消费者购物渠道呈现多元化。

　　2020年，这种趋势尤其明显，根据《2020中国高端美容品消费报告》，消费者购买高端产品的需求并不会减少，但更多的消费者将目光转向线上或其他渠道。

　　为适应消费变化，馥绿德雅也积极做出改变，改变之一就是果断转变线下通路策略，转向精选符合高端奢华洗护定位的一线城市重点百货门店，发力丝芙兰、高端沙龙，且计划打造高端品牌旗舰店。

　　据了解，2020年，馥绿德雅成功进驻宝格丽酒店沙龙宝卓沙龙，并且在丝芙兰迅速扩张。

　　以丝芙兰为例，2020年，馥绿德雅在丝芙兰100多家门店中开设柜台，进驻第一年迅速成为丝芙兰洗护品类销量第一名品牌。

　　2020年10月，馥绿德雅在丝芙兰上海旗舰店召开进驻丝芙兰周年庆典，著名歌手、演员伊能静女士到场庆贺。另外，馥绿德雅将于2021年继续拓展门店，进一步扩大高端客群影响力。

　　而在即将开的品牌旗舰店内，馥绿德雅将从消费者体验出发，全面展示馥绿德雅品牌形象、产品品质和高端服务，让更多消费者爱上馥绿德雅产品。

　　中国市场已成为其海外最大市场

　　2020年，中国已经成为馥绿德雅海外最大的市场。而接下来，中国市场所占的份额将越来越大。

　　一直以来，馥绿德雅以其独特的护发理念“健康的秀发源于健康的头皮，如同生机勃勃的植物源于肥沃的土壤”享誉世界。品牌针对现代人脱发、头皮油腻、白发、细软等各种头皮及头发问题，提供了专业有效的解决方案，产品深受中国广大消费者喜爱。

　　未来，馥绿德雅一方面将夯实线上线下渠道，另一方面还将结合消费需求及消费升级去改进做出符合时代特征，引领时尚的产品，以此赋予品牌更高的价值。

　　在高端洗护市场的红利之下，馥绿德雅深知，品牌长远发展的核心在于品牌价值的塑造及坚守。无论是国际品牌和国内品牌，经过渠道的洗礼，逐渐稳定并且快速发展起来的一定是那些有价值支撑的品牌。