李宁创办的 DTC 天然护肤品牌逆势爆增

2018 年，李宁创办了 DTC 天然护肤品牌 Typology，共获融资 1000 万美元，2019 年正式上线。

　　2020年疫情期间发展迅速，销售额增长了一倍。

　　李宁表示：“订单数量相较疫情之前增长了一倍。我们的护肤油系列在疫情之前每天销量为 300至 400瓶，但现在每天的销量都超过 1000瓶。”

　　主打天然环保护肤的Typology 理念是「简单胜过复杂」，采用法国本地制造，成分简单且高性能的原料，每种产品所含成分不超过 10 种，所有产品经有机和纯素食认证，且 99%的产品男女均可使用。

　　目前，Typology 的产品包括了各类护肤精油、精华、润肤霜、爽肤水及美发护理品类。除了成分透明，天然环保以外，Typology 的商品包装也十分耐看，很符合当下流行的极简风格。

　　Typology 最受欢迎的是只使用 10种以下成分制作的 Ten 系列，洗发水价格为 11欧元，保湿面霜价格为 16.8欧元。

　　品牌采取直销形式

　　拥有卓越数字体验的数字化品牌

　　Typology 品牌创始人李宁曾在分享中表示，要将Typology打造一个拥有卓越数字体验的数字化品牌。

　　如何在强调体验感的美妆产品中实现数字化，Typology也在线上线下尝试了很多种技术，比如为了更好地传达气味这一特征，Typology会把使用的原材料直接在产品图中去呈现等。

　　为了能与粉丝近距离接触，Typology2019 年在巴黎 Merci 商店和 Hoxton 酒店等推出快闪店。另外，在品牌上线初始Typology就通过与媒体、KOL的 合作，在各类网络社交平台上登出广告，也在地铁做了户外广告，快速的让有价值的媒体和 KOL 帮助Typology建立了品牌口碑和知名度。 同时还通过宣传项目——#BlackforGood，来进一步更突显品牌价值，占据消费者心智。

　　虽然许多数字品牌最终都开有自己的实体店。目前为止，Typology仍未涉足线下，品牌采取直销形式，没有与任何第三方实体或线上零售商进行合作。

　　Typology 主要的消费者都是通过口碑相传，只有 20% 通过各种营销推广渠道获得。

　　李宁表示，随着经济活动停滞、各企业停业，选择竞标线上广告位的公司越来越少，线上广告价格也便宜了很多。对于那些经营状况不佳的企业来说增加广告投放可能用处不大，但是对于销售状况极佳的 Typology 来说却是个增加曝光率的好机会。

　　疫情期间的销售情况让整个公司的商业计划都发生了一定的改变。最初，李宁希望能够在年底完成新一轮融资助力品牌下一个阶段的发展。但是由于疫情原因，销量增长了一倍，支出却有所下降。李宁表示：“如果这种情况能够继续下去，我们不需要进行任何融资便能够自给自足。虽然现在下结论还太早，但我们认为，公司会继续飞速成长，并且保证盈利。”

　　新锐DTC品牌获得越来越多的认可

　　它们正在革新品牌营销

　　美国DTC市场已十分成熟，融资增长迅猛，2018年上半年已达12亿美金，全美拥有超500家DTC品牌;在国内也有一大批新消费品牌在兴起，宝洁、联合利华等传统大牌也正在全球收购小众性品牌。

　　DTC的消费者是个性化的新生代，DTC通过产品创新获得消费者的认可，通过去经销商，借助社交媒体获客，快速完成从0-1的成长。

　　DTC品牌的核心就在于优质供应链+精简SKU，创造优质的产品和优质的服务，通过扩大营销将“断舍离”后的小而美发挥到极致。

　　剃须刀DTC品牌Harry's 官网在售的，仅有两款剃须刀套装、刀头和4款剃须膏，总计7款产品，成立第4年在线销售额达2.691亿美元。

　　千禧一代的年轻消费群体他们很少陷入高额广告费堆积的品牌溢价，在消费上更注重体验，理性消费，已经不太吃传统巨头的“那一套”了，DTC这种模式刚好符合他们的胃口和思维逻辑。DTC品牌可以收集用户数据，构建清晰的用户画像，根据消费者的偏好、用户反馈及时调整策略，提高复购率。

　　数据预测，当下我国新生代的消费能力正在逐渐增长，新锐DTC(Direct-to-Consumer)品牌将在未来两年达到高峰。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 终于，国家给微商正名了  美力相传 让爱“资生” SHISEIDO资生堂品牌参与全国化妆品安全科普宣传周空瓶回收绿色活动，共同守护自然环境  国药监局通告将化妆品中激素类成分的检测方法和化妆品中抗感染类药物的检测方法纳入化妆品安全技术规范（2015年版）  美妆新锐HFP这次618又破亿了，它做对了什么？  “美好星球，明天见” 欧莱雅中国年度绿色消费倡导启动  新加坡护肤品牌Kumuya为中国消费者重新定义护肤  化妆品行业迎来数字化加持，联想玩起化妆品跨界  染发注意了！这30批次产品千万别用，抽检不合格  浙江发布2019化妆品监管工作要点  露华浓一季度仍亏七千万美元，电子商务战略依旧是重点  欧莱雅一季度营收降4.8％，中国市场收入增长6.4％  防晒市场争夺战升温，自然堂烈日防晒乳重磅分众引爆主流市场  韩化妆品业以高端品牌为主，增长势头强劲  华仁药业暂缓收购韩后  阿里5年2000亿美元进口继续发力，天猫国际与雅诗兰黛开启新品牌孵化合作  THE COLORIST调色师所属公司KK集团完成10亿新融资  爱茉莉太平洋签约第三届进口博览会  陶氏公司完成从陶氏杜邦的拆分  欧莱雅美国公司推出多项措施抗击疫情，允许其小微合作伙伴延迟付款  未来发展控股拟5000万元出售青蛙王子(福建)婴童护理全部股权  借卡波姆炒作股价？天赐材料回应其占营收仅4％左右  从营销到赢销，七夕成美妆品牌节日营销必争之地  天猫国际“国家爆款”计划迎来新代言人，宋茜直播首秀吸引1000万人观看  济川药业蒲地蓝日化助力“2019健康口腔大世界”公益行  官方声明！小红书启动整改疑因内容违规未给出明确上架时间  爱茉莉太平洋：从进博会到“双11”溢出效应持续释放  豫园股份子公司拟5.58亿元收购复星津美布局化妆品赛道  娇兰官宣范冰冰为全球代言人  香港莎莎业绩下滑加剧未来18个月内拟关闭20％-25％的店铺  “院线美容”成进口消费新风口，天猫国际联合全球10大院线品牌定制新品  LG生活健康，第2季度销售额1万8325亿韩元，创“史上最高”  为探索抗衰老护肤市场，珀莱雅拟投资设立新公司  宝洁公司最新季报：美妆和保健部门表现不俗，推动销售额同比增长5％  陈守敏自然酊中草药白斑遮盖液开启自然遮盖新时代  跨界联合，各显所长 百洋医美携手医生与时尚KOL共拓医美行业未来  欧莱雅旗下香邂格蕾将于6月30日关闭天猫旗舰店，退出中国  上海美博会重磅发布，超分子氨基酸引行业关注  强化行业自律 维护行业形象  欧舒丹集团旗下DUOLAB推出突破性定制面部护理解决方案  “指甲油效应”或将取代“口红指数”  宝洁：2020年第一财季净营收为177.98亿美元  羽西再度携手《新华字典》推出新年灵芝限量版礼盒  丽人丽妆敲钟上市！  黄子韬闪耀出任雪肌精谧雅品牌大使  2020年中国医美市场增速为近五年最低  嘉亨家化供应商神秘核心产品增长乏力  商誉减值逾2亿青岛金王去年净利预下滑超七成  高级化妆品配方师培训考试来喽！ 颁全国职业技能证书  国家药监局：3批次化妆品检出禁用物质  国家药品监督管理局关于《化妆品生产经营监督管理办法(征求意见稿)》公开征求意见的通知